客户|华亚智能：东吴证券、申港证券等6家机构于9月16日调研我司( 二 )

6、毛利率是否可以长期维持?如果整个市场技术进步、新机器、新机床设备出现,市场规模继续扩大,新竞争者加入,竞争激烈,可能会造成毛利率的下降。但是基于前述因素及公司与客户较强的粘性,公司具有较强的竞争力及持续创新能力。
7、海外客户和国内客户的产品价格有差别吗?无法进行直接比较,供应的产品不一样、生产流程、技术含量、工艺不一样、供货距离不一样,导致价格存在差异。
8、供给北方华创和中微半导体的产品有哪些?公司相关产品已经获得了北方华创和中微半导体的认证,已经在小批量供货中,持续保持业务关系。公司供给北方华创主要是氧化炉、刻蚀设备的精密金属结构件,供给中微半导体是物理气相沉积设备方面的精密金属结构件。
9、公司在生产排单处理方面是怎样的?公司的主要产品是下批量、多品种的定制化产品,产线上料号很多,为了实现更科学的生产管理,公司自2017年以来,推行了全面智能化生产改造的第三次技术升级,重点改造智能仓储系统、制造执行系统及自动化数控折弯中心,梳理及优化关键生产工序制造流程。公司建立了ERP、MES信息化管理平台,将自动化设备物联网连接,控制设备生产、利用程序自动化排单,提高了设备利用率和生产效率、柔性生产;通过自动化设备加开放接口,构成物联网,客户可以看到所需产品在公司的生产进程、生产流水线的加工处理进度,并且可以追踪到产品生产批次。
10、公司是怎么对接客户的订单的?按照以销定产的原则安排生产,根据销售预测和客户订单,结合生产能力制定生产计划,合理调配资源,组织生产制造,确保按期交货。从物料清单,到采购,到订单交付,存货周转周期一般在2-3个月左右。
11、国内外客户的收入是怎么确认的?①内销客户的收入确认公司采用发货且验收合格后确认收入。即公司发货并取得客户签收记录后,与客户就已验收情况进行核对。双方认可后,此时公司将验收核对内容对应的产品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方。②外销客户的收入确认对于外销产品,采用FOB、EXW、FCA等指定交货点方式销售产品的,公司在取得货物报关单时,根据对应合同或订单约定金额确认收入;采用DAP等目的地交货方式出口销售产品的,以货物装船报关,取得报关单且货物运抵合同约定地点交付给客户时,根据对应合同或订单约定金额确认收入。
12、客户的订单周期是怎么样的?订单是比较充足的,一般会提前滚动周期。客户不同,其订单滚动周期不同,在1月至3个月或者更长时间滚动。目前在手订单已经排到2021年12月。
13、目前公司生产是怎样确保产能和订单交付的?公司通过追加生产班次,增加生产人员,增加设备、将简单工序交付外协,合理安排生产顺利,尽可能利用资源,确保产能和订单交付。
14、举一个技术方面需要考虑的例子。表面处理技术和焊接技术是高端设备用的精密金属结构件的两项关键技术。同时高端设备对外观的要求几乎是“0缺陷”要求。在表面处理技术方面的技术难度主要体现在对表面外观、涂层附着力、涂层厚度的要求高。处理大型、小型不同结构件、喷涂位置、顺序的工艺不同要求,甚至需要考虑夏季、冬季的不同温差等差异造成的影响。公司采用的是静电喷涂领先技术,质量稳定。焊接技术强主要体现在对大尺寸、厚板和不同材料的焊接后的形位公差、焊接强度和焊接外观要求高。公司能焊接母材厚度从0.1mm到100mm,长度从2mm到8000mm的金属结构件,同时变形度很小。焊接后产品的形位公差大会影响客户后续的装配,焊接强度不高会影响产品的安全性、可靠性。
15、公司原材料采购金额也是比较大的,有什么特殊要求吗?原材料采购方面没有特别的特殊要求,但有一些材料是客户指定的。