多特蒙德|虚拟广告，会是盘活体育营销的金钥匙？( 三 )

通过这次2020欧洲杯上中国广告是否是虚拟广告的争论话题，让更多国内虚拟现实应用公司发现了体育赛场广告营销的潜力，如同华为研发鸿蒙系统，那么实现国内自有的“虚拟广告”技术的应用和普及，理应受到越来越多的重视。
因为中国作为人口大国同样也是体育强国，国民中有着庞大的体育赛事迷群体，2022年国内各项联赛赛事广告市场约有30亿人民币。
以CBA举例，2020年CBA联赛央视的收视率达到了0.6687%，市场占有率3.8244%，已超越中超成为最受关注的国内体育联赛。而在优酷、咪咕、腾讯三家新媒体版权合作伙伴在常规赛上共收获超过4.95亿的UV（独立访问人数）和超过14.69亿的VV（观看量）。2020年CBA联赛的收入超过了10亿人民币，而其中广告赞助商收入超过了60%。
目前国内虚拟现实技术应用的龙头公司如百度网讯、科大讯飞主要将AR、VR作为公司的重点领域，虽然科大讯飞AI营销事业部总经理王云霞在2019年就曾表示“如何充分开发视频场景下的营销库存，是讯飞AI营销云目前重点发力的方向。”但国内几家大厂过去几年更多的还是将目光放在了视频、网剧等领域，对于体育赛场“虚拟广告”的蓝海市场关注不够。
“虚拟广告”带来的新赋能体育赛事的广告一直给人非常硬核的印象，男表、汽车、运动品牌等等，但在消费市场上男人其实一直处于鄙视链的底端，甚至有“男人的消费能力不如狗”的说法。那为什么赛场广告上几乎看不到任何关于女性向的品牌广告呢？

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传统的体育赛事广告牌其实属于户外广告中的一个分支，户外广告更多起到的是品牌曝光的效果，依据广告覆盖人流量的大小来进行时长性收费，但广告效果的监测难一直是无法解决的问题。一支广告被投放在人流量密集的步行街大屏幕上，你知道这个区域一天大概有50万的人流量，所以按照这个数据被收取了广告费用，但没有人能告诉你这50万人流中具体有多少人看到了你的广告，有多少你的目标客户看到了你的广告，广告费就这么被浪费掉了。
所以在体育赛场这个男性为主的聚集地，过去不可能有以女性消费者为主体的广告主愿意将费用在这里白白“浪费”。
“虚拟广告”则可以完成这在过去不可能完成的任务。首先，赛事广告并不缺乏女性观众群体，根据《nielsensports》在2018年发布的世界足球报告，中国球迷人数为1.87亿，女性人口占20%，约为3740万。对于这批“高净值”人群，“虚拟广告”可以通过大数据分析，针对女性观众定向推送的方式，使化妆品、果酒等围绕“她经济”的品牌的切入进来。
如果说“虚拟广告”只看成是在广告展示层面上的创新与突破，这格局就还是小啦。过去的广告是作为出口的存在，并不能产生任何有价值的数据。而“虚拟广告”的数据采集功能则能让这出口同时也具有了数据流量入口的功能。
利用眼球捕捉技术，通过在显示终端上抓取用户眼球在“虚拟广告”上停留的位置、观看时长、频率的数据，能够得到大量的准确的用户数据。阿里巴巴集团技术委员会主席，人称“博士”的王坚《在线》一书里就提到过，“互联网数据是世界的新财富。”在王坚看来，互联网数据在未来互联网世界具有跟货币一样的价值。一家赛场广告的代理商在这一刻摇身一变又成了大数据经济中的重要一环。
小结：科技的发展产生了越来越多的“黑科技”，赛场LED广告牌的升级带来的是商业价值的提升，也是整个赛事广告行业的升级与变革。美国《连线》杂志主编克里斯-安德森在他的著作《长尾理论》当中提到过“无限货架”这个概念。相较于传统超市里货架的空间限制，使得热门的区域展示热门的商品，电商平台的出现则让陈列不再受物理空间限制，让展示商品的数量上升到了无限。