淡水|带火珍珠产业的直播开蚌，是“好运来”还是智商税？

“100块开出绝世黑珍珠是什么体验？”
“开了4个珍珠蚌，竟然开出……”
你是否被诸如此类的视频骗进去“宰”过？
在抖音，开蚌视频层出不穷。主播随便捞出一个不起眼的蚌用小刀轻易一划，就能开出各色正圆珍珠。镜头下，珍珠闪耀着细腻的光泽，仿佛在对屏幕前的你无声呼唤：“快来买我呀！”

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据报道，随着直播带货的兴起，珍珠产业也迎来了发展的小高潮。在直播的带动下，今年珍珠的批发价、零售价均有两到三成的涨幅。
开蚌取珠的爆火与“盲盒经济”的发展不无关系，在盲盒热度下降的背景下，珍珠产业还能乘风而起吗？
一、直播能推动珍珠产业成为风口吗？
珍珠的历史可追溯到四千多年前。早在战国时期，淡水珍珠便已作为贡品出现；东周时期，珍珠成为王公贵族竞相追逐的饰品；到了宋朝，充满智慧的古代劳动人民更是找到了人工养殖珍珠的办法，今天的珍珠养殖业中常用的种珠法便是由古法传承而来。
从古至今人们展现出了对珍珠狂热的喜爱，无论是药用还是装饰，珍珠都有其独特的价值。《本草纲目》中记载，以珍珠“涂面，令人润泽好颜色。涂手足，去皮肤逆胪。”此外，珍珠还有化痰、止泻、祛斑、解痘疗毒等功效。
作为装饰品，珍珠同样享誉中外。中国的珍珠根据产地不同分为东珠和南珠，其中又以南珠的品质最好。但南珠为海水珍珠产量并不高，因此产量更高的淡水珍珠就成为早期珍珠养殖户的首选。

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浙江诸暨是世界闻名的淡水珍珠产地，大型的珍珠产业公司大多脱胎于此。但淡水珍珠多为无核，较海水珍珠而言形状不易控制，很难产出高价值的“正圆珍珠”，也因此大部分淡水珍珠难以达到珠宝的标准流入市场。
在直播开蚌火爆之前，无法成为珠宝的珍珠大多变成了药材与美容护肤产品的原材料。疫情之后，珍珠养殖受损严重，养殖户们为了打开新销路纷纷点亮直播技能，吃上了短视频与直播带货的红利，甚至直接拉动了珍珠市场价格上涨。
但这种价格上涨是基于稳定供需关系下的正常现象，还是短期内直播红利带来的假象？
一定意义上，开蚌也可以理解成为一种“盲盒”。直播开蚌之所以火爆，除了搭上直播的顺风车得以迅速扩大影响力之外，还有一个很重要的原因就是抓住了消费者的猎奇与赌博心理。在这种背景下，本来达不到市场准入标准的珍珠被包装后流入市场，像盲盒一样因为产品内容的不确定性产生了溢价。
打个比方，一颗达到珠宝级的养殖正圆淡水珍珠价格大约在百元左右，一颗天然正圆淡水珍珠的价格大约为千元。在淘宝上，一百元大约能买4-5个所谓“高品质多珠蚌”，但这些蚌产出的珍珠基本上都达不到珠宝级。
实际上，依靠直播开蚌拉动需求导致的价格上涨是不稳定的，如盲盒一样，随着日后热度下降，将再度面临生存问题——部分玩具等盲盒好歹还有收藏价值，而劣质珍珠连收藏价值也无。
直播带动的只是珍珠原材料的销售，纵观珍珠产业链，能推动产业兴起的必然还是珍珠深加工。
二、老牌玩家欧诗漫：拥有完整产业链，却等不来“东风”
改革开放后，中国已经形成了一条完整的珍珠产业链，也诞生了不少较为出名的珍珠企业。
中国的珍珠企业大多是从珍珠养殖起家、以珍珠深加工发家。
无论是从事珠宝设计的千足珍珠（现创新医疗）、阮仕珍珠，还是从事美容护肤的欧诗漫、京润珍珠，其手中都握着从珍珠生产、科研、加工到销售的完整产业链。对于珍珠企业来说，这既是优势也是劣势。