淡水|带火珍珠产业的直播开蚌，是“好运来”还是智商税？( 二 )

说是优势，因为在互联网时代，当大多数企业都选择代加工、“重营销”的商业模式时，拥有完整的产业链意味着在成本把控上更自如，抗风险能力也更强。同时能从产业上游出发，从原材料入手改变产品品质，容易形成产业护城河。
但与此同时劣势也很明显。相较于代加工企业，拥有完整产业链的企业在运行上更为复杂，当时代变化时，想要及时跟上节奏进行改革就犹如大象转身，缓慢又厚重，极易生变。
目前珍珠行业规模最大的、经国家八部委认定的珍珠行业唯一一家农业产业化国家重点龙头企业创新医疗——也是曾经的千足珍珠，便是在“转身”过程中逐渐偏离了“航线”。
2007年千足珍珠登陆深交所中小板块的时候，还是一家主营珍珠饰品的企业，但随着2011年的到来，国家出于水质保护的要求对珍珠养殖面积进行了压缩；同时金融危机余韵尚在，国内外珍珠市场需求低迷。千足珍珠进行了重大资产重组，逐渐演变成了珍珠+医疗两条主业并行，时至今日，医疗权重更是逐渐压过了珍珠业务。即使如此，创新医疗的业绩仍是陷入不断亏损当中：2019年亏损11.5亿元，2020年预计亏损2.8亿-3.8亿元。
相比创新医疗，欧诗漫的“转身”则更为四平八稳，但也更缓慢。在从珍珠养殖到珍珠深加工的第一次转型时，欧诗漫没有选择进入珠宝领域，而是以珍珠的功效为切入点进入了美容护肤领域。
长期以来，欧诗漫在珍珠美白领域深入研究，也取得了一定成果。2013-2015年欧诗漫提交了二十余种发明专利，皆与产品内容相关。凭借研制出的“珍珠多肽”“珍珠母发酵液”等干货，欧诗漫打造了“小白灯”等爆款产品。2020年全年总体产值同比增长20.2%，销售额突破93亿元，即使遭受疫情影响仍呈现出良好的增长趋势。
即便如此，在美容护肤界，欧诗漫却不是“引领风尚”的那个。如今的美容护肤市场被玻尿酸牢牢占据，其代表企业华熙生物更是风头无两——2020年，华熙生物实现营收26.33亿元，同比增长39.63%，整体毛利率达到81.4%。
根据弗若斯特沙利文的预测数据，2018-2023年，中国医美市场仍将保持24.2%的高年复合增速。玻尿酸在非手术类医美领域份额占比约26%，随着非手术医美市场进一步扩大，华熙生物将迎来又一波快速增长。
无论是珠宝还是美容护肤，珍珠企业的发展之路似乎各有各的不顺，互联网时代，珍珠产业能跑出高估值大公司吗？
三、渠道与品牌，互联网时代“欧诗漫”们的财富密码
根据前瞻院的研究报告，我国的珠宝市场仍然呈现匀速增长态势，预计2022年中国珠宝市场规模达到8742亿元；而美容护肤市场则逐渐向高端护肤品倾斜，同时随着消费者对国货认可度提高，国产品牌的竞争力加强。
站在宏观市场角度，珍珠产业的前景依旧向好，而互联网又为传统企业带了新的发展机遇。
珍珠企业要实现更高的商业价值，就要利用互联网思维从全新角度出发。
（一）加码线上销售渠道
可以说电商与直播的发展是国货品牌崛起的直接推动力。完美日记、薇诺娜、钟薛高等不同领域的国货品牌之所以能爆红网络，皆是走对了线上这步棋。
利用各大流量入口投放广告，再入驻头部KOL直播间，是屡试不爽的快速变现“法宝”。虽然部分传统珍珠企业已经意识到线上销售带来的好处开始转变，但长期以线下渠道为主的经营模式很难在短时间内完全转变过来。
【淡水|带火珍珠产业的直播开蚌，是“好运来”还是智商税？】以欧诗漫为例，2020年其线下销售额占其总销售额比例超七成，线上销量不足三成。即使出了“小白灯”这样的网红单品，欧诗漫还是主要依靠线下渠道铺货，而这又导致产品的传播速度慢、用户对于产品的反馈曲线长，最终直接影响产品的复购率。