滴滴出行|社区团购是新零售未来？利润减少的背后，是团长正在“薅羊毛”

文章图片

文章图片

文章图片

毫无辛苦地赚钱的人不胜枚举，但是，毫无辛苦地挥霍的人则绝无仅有。 ——高尔基
随着电子商务行业的崛起，实体经济一天不如一天，越来越多的商家放弃了线下销售，转为线上经营。但电商同样也有弊端，人们对于一些生鲜的需求是电商远远满足不了的，于是社区团购运营而生。

社区团购主打低价倾销和大数据杀熟以及商品品控，同时还能够满足用户对于生鲜食品即时送达的愿望。为了加强社区团购在各方面的规范，针对社区团购的监管行为仍然在持续加强，也会对一些不合理的价格进行相应处罚。整体来看，社区团购这一全新购物方式似乎是电商之后的第二波线上购物热潮。
团长与社区团购正处于磨合期
但社区团购的发展却并不尽如人意，已经有多个社区团购的平台，收到了整改要求，同时部分商品被要求下架，其中一部分平台还被要求收紧补贴。大家之所以会选择社区团购，就是因为物美价廉。

当补贴大战被叫停之后，那么相关的低价促销活动也不得不跟着停止，用户很难再买到十分廉价的商品，那些更习惯于用烧钱来换取用户流量的平台，也必须在市场中寻找新的平衡点。社区团购与电商最大的区别就是团长和供应商们，在社区团购中，他们能够获得的利益远远比电商平台中的更大，尤其是再加上平台的补贴。
【滴滴出行|社区团购是新零售未来？利润减少的背后，是团长正在“薅羊毛”】团长在团购的过程中主要负责发团、成团，依靠平台提成和用户返利获利。他们和平台仍然处于磨合期，获利空间也是最大的时候，但市场监管的铁拳让“蜜月期”早早地结束，为了在有限的市场中获取更大的利益，团长和供应商们也开始纷纷内卷。
部分社区团购的平台仍然在低调地开拓市场，受到冲击后的团长们，有些已经退出，而有些却薅起了平台的“羊毛” ，原本获利最大的供应商们也失去了议价权，处境变得相当困难。但是社区团购未来仍然还有一定的发展空间，只要度过了目前的探索阶段，就能够在市场中获得一个新的平衡。

佣金比例的降低会缩减团长的获利空间
社区团购一开始能够迅速崛起，多亏了平台与平台之间的补贴，那些社区团购平台的团长，大多是由一家便利店或一家小型超市经营者所担任，不仅能够给用户提供更低价的商品，团长和平台也能够赚更多的钱同时还能提高自己的知名度。
因此社区团购在当时发展得相当火热，团长们的热情也非常之高。由于团购平台不同，给各大团长提供的佣金也有所出入，一般都在销售额的10%左右，如果还有额外的补贴活动，那么当团长所带领的团满了多少的销售额以后，就能够额外奖励一定的金额，对于团长来说能够获得不小的收益。
但当社区团购的名声打响之后，选择在社区团购购物的居民越来越多，平台已经获得了足够的流量，所以会选择降低支付给团长的佣金比例，一开始会下降到7%左右，平台对于团长的活动补贴也会随之减少，团长每个月能够拿到的收益，自然也就低了下来。