滴滴出行|社区团购是新零售未来？利润减少的背后，是团长正在“薅羊毛”( 二 )

当平台已经获得稳定的用户流量之后，团长对于团购平台来说就已经没有多大的作用，所以这时会再次缩减团长得到的佣金比例，综合下来能够达到5%已经是非常不错的。
社区平台用活动补贴的方式，来作为日常维系订单和稳定客流量的激励手段。但是，同样也会扰乱市场的整体价格，尤其是竞争中存在的低价倾销和平台给予用户的高价补贴，都会让市场秩序受到紊乱，所以监管日益严格。
由于社区团购是生产、供应、销售一体化，所以每一次出现价格波动都需要平台来承担相应的责任和后果。虽然平台上仍然存在一些价格比较低的商品，但为了遵守政策规定，他们开始在商品的定价上做出一定调整，利用成本拆分的方式，能够将标品的影响降到最低。

成本拆分让部分团长选择“薅羊毛”
尤其是生鲜品类，成本拆分可以满足政策方面的要求，同时还能够保证社区团购的平台获利，至于其他成本部分，平台可以从降低团长佣金这方面入手，这让团长能够获得的利润空间越来越小。
大多数社区团购的团长都会同时运营多家社区团购平台，在受到政策的严打之下，平台只能够恢复正常价格，降低团长佣金，所以团长赚钱越来越难。但投入的精力却并没有减少半分，为了能够提高自己的获利空间，部分团长会选择拉新用户。
平台对于新用户仍然有相应的活动，团长可以与新用户进行商量，由团长垫付来让新用户一分钱都不花买到商品，大多数社区平台在新用户购买之后都会有返现。
这个返现是团长所有，然后再垫钱给用户，邀请他们不停地下单，那么新用户既能够一分钱都不花的拿到商品，团长又能够拿到平台的返现，同时团长也可以选择将商品拆分零售，这样就能够让团长得到的利润空间大大增加。

有一些团长会选择跨过平台，直接与供应商签订合作，这也是部分团长在平台降低佣金，仍然愿意留在平台做团长的理由。
当互联网技术运用得越来越广泛之后，人们对于使用互联网来购买生鲜和菜品的需求越来越强烈，社区团购仍然是一个没有形成完善商业模式的行业，不管是那些尝试社区团购的平台，还是那些担任社区团购的团长，都仍然处于探索阶段。
团长是连接平台以及消费者的纽扣，很多时候用户之所以会选择在社区团购上下单，并不是因为相信平台的低价活动，而是选择相信团长本人，他们和团长建立了一定的信任关系。因此，那些社区团购的平台，既然已经告别低价战，那么就不仅需要从流量思维上来考虑这个行业，而是从供应链的角度出发。
金钱可以是许多东西的外壳，却不是里面的果实。 ——易卜生