辽宁红网

  1. 首页 > 生活杂烩 > 潮科技 > >

小米科技|互联网流量枯竭，小米疯狂进军线下渠道，月开1000家死磕OV华为( 二 )


更有甚者 ， 将新零售与当年的家电下乡巧妙联系 ， 整出了一个“流量下乡”的概念 。
于是“少生孩子多养猪”的土味刷墙广告 ， 变成了互联网企业的广告墙 。
拼多多、趣头条、快手这些都是流量下乡的获益者 ， 全国的农村地区目前还是互联网流量的洼地 ， 但是依靠互联网手段的触及 ， 效率低且难度大 。
OPPO和VIVO是最早意识到这个流量红利的手机厂商 ， 早在其他品牌在线上忙得不亦乐乎的时候 ， 这两家兄弟品牌就已经抢占了这个新的线下流量入口 。
凭借着海量的门店数量 ， 这两家手机品牌在中国的线下销量也是令人惊奇地超过了苹果、三星和小米 ， 成为中国市场的佼佼者 。
所以小米选择线下 ， 既是顺势而为 ， 也是不得已而为之 。

但与Vivo和OPPO这种成熟的渠道销售模式比较 ， 小米似乎带着先天不足 。
众所周知小米是高性价比的代名词 ， 而这个高性价比意味着极致的成本控制要求 。
雷军曾经说过 ， 小米手机的利润大概控制在1%到2% ， 所以小米无法承受囤货风险 ， 这也是为什么小米手机刚推出来的那几年 ， 基本上畅销的机型永远买不到 ， 只能预订 。
大家都吐槽小米的饥渴式营销的套路 ， 但当时很少有人想到这也是雷军的无奈之举 ， 一旦生产多了造成积压 ， 可能还不够壮大的小米 ， 直接就因为一款机型嗝屁了 。
而这种低利率和高周转的方式 ， 到了线下门店就完全行不通了 。
试想消费者去小米之家看中某款新发布的手机 ， 然后店员说暂时没货 ， 你先把钱交了 ， 过三个月过来领 。
而且较低的利润率根本无法支撑线下门店的成本 ， 如果按照线上销售1%到2%的利润率 ， 估计加盟小米之家的老板们都只能贴钱支付房租和店员工资了 。
对于这个问题 ， 小米给出的解决办法是提高周转率 。
因为开一个小米之家 ， 店面成本和人员工资都是固定的 ， 有一定成本边际 ， 而真正变动的大头是库存 。
目前华为、OPPO和VIVO的线下门店返点通常都是20%到30% ， 远高于小米之家的10% ， 但是小米提出的这个高周转率概念就很有吸引力 。
比如10万元的货款 ， 假设友商商品一个月周转一次 ， 那么即便是25%的利润率 ， 也就2万5.但小米的周转率可以达到3倍友商 ， 那么意味着即便是10%的利润率 ， 一个月的毛收入也在3万 。
小米原本的互联网销售 ， 就是以高效供应链管理闻名 ， 所以将这一套供应链系统引入到线下门店 ， 理论上是可行 。
除此之外小米之家还有一个其他竞争对手所没有的优势 ， 就是小米IoT生态融合体系 。

如果逛过小米之家的人都会发现 ， 在小米之家的陈列中 ， 手机其实只占据了中间展台的部分 ， 还有相当大的面积是摆放着IoT产品 。

从智能音箱、电视、蓝牙耳机、充电宝到滑板车、背包、电饭煲、空气净化器等等 ， 据大魔王询问若干家小米之家的销售 ， 这部分loT产品的销量其实并不高 ， 整个门店收入的绝大部分还是依靠小米手机 ， 其次就是小米电视 。
但是这些loT产品带来的引流效果还是很明显 ， 至少大魔王在小米之家闲逛时 ， 就发现至少有两三成顾客进来是在浏览此类商品 。
凭借着高周转和loT生态两个优势 ， 小米之家虽然线下渠道起步较晚 ， 但也具备了和华为、OPPO、VIVO一较高低的实力 。


【小米科技|互联网流量枯竭，小米疯狂进军线下渠道，月开1000家死磕OV华为】按照小米官方的说法 ， 目前这种快速开店的节奏还将持续数年 ， 至于最后的门店数量 ， 取决于小米线下门店的运营效率 。


上一篇：贾跃亭|贾跃亭急还债！旗下世茂工三4度流拍后降价20%再上架

下一篇：丁磊|高合丁磊接受采访表示：对用户的最高价值是他出行使用中的价值！