3D打印|市场关注度很高的跨境电商真的如此美妙？

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【3D打印|市场关注度很高的跨境电商真的如此美妙？】

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作者 | 朱伊道久
数据支持 | 勾股大数据

跨境电商是在2020年受疫情事件所带来的线上经济红利影响，成为年度最佳的造富神器，无论是对于实体个人还是资本市场，像亚马逊（AMZN）那样的世界巨头， 2020年度涨幅达76.26% ，贝索斯的财富量也一举击穿了人类记录，阿里、京东、拼多多这样的国内龙头，最高点也有超过50%的涨幅；亦或是诸多中小电商或者垂类电商，都受益匪浅，一大批小公司实现扭亏，并颇受资本市场青睐，纷纷提出自己的上市计划，据不完全统计， 2020年有近10亿美元的新资本涌入市场，用于收购或投资亚马逊卖家和品牌。但在这光鲜背后，这些中小跨境电商或多或少都有着自己的隐忧，这可能让它们成为潮水退却后光屁股的那群人。

一、鲸落而万物生，小卖家加速超车
一般来说，行业的发展都是趋于集中化，最终被几个巨头所垄断；但在跨境电商领域，大卖一直都不能把控话语权；近五年以来，我国跨境电商规模都保持在年化复合增长率25%以上的增速；但在行业格局上，以亚马逊平台为例， 2020年， 850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV ， 38000余名卖家贡献了50%的GMV ，而360000余名亚马逊卖家贡献全站点90%的GMV 。不难看出，随着亚马逊市场GMV的一再增长， TOP卖家所占的比例越来越小，数量更多的小卖家创造的GMV数额越来越高。而今年5月以来，亚马逊封号事件更使得卖家金字塔结构面临重新洗牌，对于部分有刷单违规行为大卖的封号处理造成了品牌作废、用户流失以及资金冻结等。 “一鲸落而万物生” ，大卖陨落带来的用户分流将会持续缩小差距，而对于大卖来说，如何减轻负重，保住自身流量与用户成为未来攻克的主要命题。

二、商业模式的改头换面
中国的跨境电商群体主要起源于过去的海淘，属于半正规军，因此在打法上也略显草莽，在漫长的电商岁月里，我国跨境电商形成了一套“铺货——刷单——跟卖”的打法，只要一两款爆款产品跟卖成功，便能够回本并赚取很大的流量，因此很多卖家对这套大水漫灌的打法一直乐此不疲。但以铺货模式做跨境电商，其实风险是比较高的，一个是门槛低缺少业务壁垒，另一个是平台调控的不确定性，铺货打法会产生巨量的SKU ，这部分SKU一到年底便会形成巨额折旧以及资产减值计提，造成业绩变脸。

三、自有品牌与独立站
任何业务除了今天是否挣钱之外，更重要的是为明天积累沉淀。相比之下，品牌出海可以更好的权衡短期和长期利益。在跨境电商的赛道上，建立自己的品牌才能更好的链接海外消费者，沉淀业务关系。基本上，跨境电商卖家也都意识到独立站、自建站的重要性，独立站所占B2C比重也从2016年的9.8%快速上涨至2020年的20.3% ，相信在亚马逊事件后，更多的商家会有危机意识，打造独立站的意愿会更强，未来行业中，独立站会成为业内标配，它的强弱也会成为公司的核心竞争力。