亚马逊|跨境电商你不知道的实操7大运营技巧，学到就是赚到！( 二 )

亚马逊的关联逻辑是，当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时，他会进行关联推送，把其他的产品全部放进去。比如客户找手机壳，但是翻了很多页之后依然没有进行购买，此时，亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜，耳机数据线电源等关联产品。
2、亚马逊的垂直流量。类目流量是很多卖家会接触到但不会太多关注的流量，因为通常卖家会认为无论放在哪个类目里都可以展示成功，但实际上类目展示的流量，在站内大概只占到30% 。剩下的像标签、FBT等流量，卖家们也可以好好利用起来。
3、站外流量。无论是SlickDeals、teachbargains ，还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。但很多时候，卖家的流量是被浪费的，比如大家都在用Facebook、Google的广告会发现，广告它有绝对的ROI 。倘若卖家能做到3:1已经非常好了，但是很多卖家花了一千美金做点击广告，却没有能得到相应的效果。

三、如何玩转七大流量
1、搜索流量。很多卖家会问如何让关键词上首页？首先，订单权重很重要。给卖家们分享一个公式：（目标关键词结果页最低销量加上3到5）×7 ，比如卖家的关键词是ABC ，把ABC输入到搜索框，进入到首页结果页，然后找到里面的最低销量链接，假设每天最低销量是五个，那么卖家可以设置订单操作数量是8到10个，然后乘以7天，连续操作7天。通过高密度的关键词对应点击，然后把链接和关键词高度匹配起来，诱发平台的热点推送，把它推到首页去。
其次，关键词的匹配度。卖家要注意的是用词不能过度相关，为什么？因为当一个核心关键词变成了一个行业的产品词和一个大热流量词时，卖家每一天的预算会被这样的词全部覆盖掉。
再者，单位时间内的增长趋势。平台在计算卖家的链接成长权重时，会计算单位时间内链接的非中断热度，如果中间出现了中断，平台会判断这是否是一个偶发性的热点，不足以形成新的质量。
最后，链接质量是老生常谈的问题，卖家的五点要素、整体文案是否有好的铺设，是否有做图片或视频， A加页面是否做了等等。

2、标签流量。每一个标签流量都有其权重，其中销售权重影响最大的是Best Seller ，而流量权重则是Amazon's Choice ，也可能是以后亚马逊平台权重最高的一个标签。很多卖家误以为Best Seller会给链接增加权重，实际上只会增加链接的转化率。
为什么说Amazon's Choice以后会成为平台最好的链接标签、流量标签？当亚马逊完成了他的人工智能铺设，下单比例占到60%或者移动支付达到70%时， Amazon's Choice会成为最主要的订单入口。
3、类目流量。建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面。另外，卖家想再要获取一个非相关的子节点要怎么做？比如想把一个水杯放在运动健康里面，却放不进去，卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标题里，再去开通case ，成功率会大很多。但是卖家要记住，进入以后，一定要把A类目关键词删掉，否则会导致后面的购买者转化出现误差。
4、广告流量。很多卖家在操作的时候会发现关键词的位置跑得很快，但是广告排位却很慢，怎么做？假设是一百单的操作，卖家可以直接让服务商通过关键词搜索，然后通过广告位下单，提升广告权重。同时，如果卖家发现Acos管控有点失控，想让它放缓速度或者降低一点，可以让服务商在广告订单下帮做附属订单，提升广告转化率。当Acos下降时，卖家的整个进价也会下降。除此之外，卖家还可以灵活使用PD广告，抢占流量先机。