娃哈哈|娃哈哈推出快销网：欲补线上短板，实现电商与联销体共融

7月30日，娃哈哈正式上线快销网，并邀请中小企业免费入驻。娃哈哈方面称，快销网是S2B2C模式的实体电商平台，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题。
最初，娃哈哈董事长宗庆后反对线上平台的烧钱模式，随着线上线下的融合加快，娃哈哈也从一个全线下企业向线上线下融合发展。 2020年，娃哈哈宣布将推出4个电商平台，包括保健品电商品牌，食品饮料平台；跨境电商平台和哈宝游乐园平台。
目前，保健品平台康有利、娃哈哈周边产品哈宝游乐园平台已经上线。
业内人士认为，诸多线上平台通过自身的优势向线下融合，阿里推出零售通，京东推出了新通路等，构建线下通路。娃哈哈则走了一个逆向融合之路，依托线下渠道优势和经销商体系，实现了电商与联销体的共融。
深化四大电商战略，数字化升级
据了解，娃哈哈快销网是S2B2C模式平台，帮助中小企业解决渠道下沉、集采配货分销等问题，实现了高效产品流通及交付。娃哈哈快销网在试运营期间已有89万终端店入网， 177万家终端店定位信息，平台营业交易总额达45亿元。
快销网可以改变现状的模式。终端店主可以选择动销更快、利润空间更大的严选商品。对消费者来说，厂家直供、经过严格质量检验的产品往往意味着物美价廉。
娃哈哈方面表示，快销网是对娃哈哈联销体网络的延伸和升级，是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建。未来，娃哈哈快销网将进一步打通供应链配送体系，布局大数据营销网络，实现数字赋能实体经济。
在数字化方面， 2020年是娃哈哈最重要的一年。当年，娃哈哈对外表示将建设四个电商平台，全面开启电商数字化。快销网上线则是娃哈哈深化电商平台战略的进一步落地。
2020年4月，娃哈哈对外表示，将进军电商领域，打造4个电商平台，包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。同年5月，娃哈哈宣布保健品电商平台康有利正式启动。
对于康有利和快销网的区别，娃哈哈方面对蓝鲸财经记者表示：“康有利平台是娃哈哈升级大健康战略的举措。该平台不仅有自营大健康产品，还有第三方品牌的产品。快销网更侧重供应链与大数据营销，是娃哈哈的数字化升级，整合了集团线下网络资源，搭建实体电商，数字赋能实体经济。
另外，哈宝游乐园平台也与去年上线，该平台是娃哈哈推出的线上活动微商城，仅提供限量款、纪念款、节日款、主题款等娃哈哈商品的售卖，常规商品不在售卖范围内。
【娃哈哈|娃哈哈推出快销网：欲补线上短板，实现电商与联销体共融】在快消新零售专家鲍跃忠看来，娃哈哈一直是个线下的企业，联销商体系具有较大的线下优势，但缺少在线上的布局，实现线上线下融合和数字化升级，需要补足线上这个短板。
保护经销商利益，实现联销体与电商融合
在传统的认知中，经销商和线上往往是一对矛盾。
在业内人士看来，娃哈哈快销网的上线，最重要的意义是实现联销体和电商的融合。这对娃哈哈至关重要。
宗庆后之女、娃哈哈集团品牌公关部部长、销售公司副总经理宗馥莉曾表示， 1995年-2003年是娃哈哈得益于联销体模式快速扩张获取规模化竞争优势。联销体模式也成为了哈佛商学院经典案例。