娃哈哈|娃哈哈推出快销网：欲补线上短板，实现电商与联销体共融( 二 )

目前，娃哈哈立命之本就是联销体的经销商体系，覆盖全国的立体化销售网络涵盖40多个销售分公司，拥有经销商8000多家，掌控10万余家批发商以及数以百万计的零售商，渗透中国大地的每个毛细血管，可以实现新品一周内铺遍全国。
业内人士表示，在中缅边境海拔2500多米的镇子，泡面都很难找到，但当地一家小卖部里确有到娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶等产品。
足见娃哈哈下沉渠道之深。
多位投资人也一直在强调，新消费领域产品差异化不大，在投资时，除了看重团队和创新外，依然看重的是供应链和渠道体系。
娃哈哈在发展线上时不得不考虑经销商的利益。娃哈哈方面表示，对经销商而言，快销网并不只是一个销售平台，也提升了经销商自身的供应链管理效率，实现了数字营销的精细化管理。
据介绍，成为厂家的经销商后，进货将享受最优价格、最低折扣。厂家会指定相应的价差指导方案，确保各级渠道都有足够的利润，同时，厂家也会制定相应的促销策略，给与经销商、终端各类政策支持。快销网可帮助经销商直连上游厂家：对于经销商来说，使用快销网系统，提升了自身的供应链管理效率，并优化了订单管理、仓储管理、配送支持、人员管理等各项成本开支，实现了数字营销的精细化管理。
中商商业经济研究中心主任姚力鸣认为：“娃哈哈能够这样做说明他的网络技术，线上经销系统的数字化管理能力已经达到了相当高的程度。 ”
逆向操作，改变传统模式
为了保护联销体的经销商，这或许解释了在电商发展初期，宗庆后为什么会反对“烧钱买流量、销售假冒伪劣（产品）”等传统电商平台上的不良现象。
但在2020年，娃哈哈开始加快“触电” ，就有了一口气要打造4个电商平台的想法。
在实现线上线下融合的过程中，娃哈哈走出了一个不同于阿里、京东等传统平台线上线下融合的模式，而是由线下向线上融合，并让经销商、批发商参与进来。
娃哈哈相关负责人表示：“把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里，依托于娃哈哈的销售网络及配送能力，实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环。 ”
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，娃哈哈把原来电商线上线下融合的模式颠覆了，因为阿里、京东没有产品，而娃哈哈有产品、有渠道，入驻厂家、经销商和消费者会更有粘性服务体系更具差异化。
相较于传统电商平台日益高涨的费用，娃哈哈快销网对入驻的厂家不收取任何入驻费用，并且对于有进货需求但缺少资金的用户，还将介绍银行贷款，缓解厂家资金压力，助力其生意的持续发展。
这相较于传统电商平台提高的获客成本，优势明显。
姚力鸣认为，娃哈哈的渠道下沉到村级，通过快销网把封闭的经销系统向社会开放，一定意义上成为了流通基础设施，入驻就可以利用娃哈哈的经销网络销售自家商品，减少了构建经销商体系的成本。阿里、京东没有如此规模的实体经销网络，还需要再建实体店和物流配送体系。
但在鲍跃忠看来，线上平台打造也需要很长的过程，同一产品在线上和线下运营截然不同。例如饮用水线下多为即时消费，但线上多为计划性消费。有企业依然用线下思路运营做线上平台，就很难成功。娃哈哈需要在营销和消费场景打造上继续深化，找到线上运营方式。