尚品宅配|唐人：京东联手尚品宅配掀起整装革命

历史总是螺旋前进的。尤其在中国这个高速发展的巨大市场，我们总会看到很多似曾相识的场景。2004年，圆方CAD软件公司由于盗版的横行，核心团队穷则思变，毅然决然的进入了家居行业。从软件开发商到传统制造业，这种“天上一脚，地下一脚”的差异，居然打造出一家市值超150亿元的实业企业。而今年6月，尚品宅配拟引入互联网平台京东作为战略投资者，募集不超过5.34亿元。
时隔十七年，从软件开发商转型为家居制造商的尚品宅配，再次混合了流量和供应链+的基因，与京东摆出鲸吞虎据的姿态，布局全国整装市场。

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强交叉赋能：线上线下优势的模式互补京东和尚品宅配的全新合作模式中，传统零售电商引流的手段已经非常成熟，业已成为企业获客的有效渠道。但是在泛家装行业里，它有一个最大的问题，那就是它并没有改变传统的单品类的经营模式。家装行业区别于零售业，它是家装材料的多品类集成，那么这个消费闭环就涵盖着整个的行业结构里面的供给方式、经营需求方式、多品类集成的一种需求。而这种需求与京东原有经营模式之间的矛盾，恰恰限制了家装行业线上业务的发展壮大，这也就是当前京东与尚品宅配联手尝试解决的矛盾。这种合作的模式更重要是从传统的家居家装的经销变成了整装，是多品类的集成。这其实也是行业大背景下的统一的一种行动。京东的多品类的立体导流矩阵与尚品宅配的地面体验中心，必将给消费者带来全新的消费体验。
通过尚品宅配近期的一系列动作我们不难看出，与京东的联手，其实是尚品宅配已经持续三年的、从定制家具向整装战略的一次重大调整。从17年开始，尚品宅配一直在自己的区域内探索整装业务，到今年他们的BIM技术相对完善，已经完成了从设计到施工到交付整个一系列的装修全环节信息化数字化的行业转型。在这个节点，企业希望全国扩充和推广自己的模式是顺理成章的事情。但是中国的物理空间太大了，推广复制的过程中，首先需要解决的就是材料、周期、频度等控制环节的标准化问题。而整个仓储物流供应链就是尚品宅配面对的最大天花板，而跟京东合作则可能够快速打破这一瓶颈。利用京东比较完善的供应链体系，在它最有效率的仓储物流上全面接入尚品宅配这样一个实体业务体系以后，就能把双方的整装业务真正意义复制到全国各地区，这应该也是尚品宅配与京东合作的出发点。
另外，京东也是一个流量非常巨大的平台，但它的单品类消费渠道很难转型成多品类整合的销售模式，因为京东缺少这种面向家居客户的服务能力和技术，而这正好就是尚品宅配有优势的地方，通过尚品宅配的SaaS模式，直接将成熟的设计软件植入到京东的平台上，让用户能够在京东的网站上体验到一站式的家居设计服务，促进更多的有家装家居消费需求的客户流量转化到双方联合搭建的线下服务门店，支撑双方最大限度的流量变现。这种模式在中国的家装市场上还从未出现过，如果跑通，必将对原有的家装服务模式形成一次降维打击。
定位服务商：数字化BIM整装业务BIM是一套非常先进精准的管理系统。传统家装企业没有BIM，干了20年，任何问题都能凭经验解决，但是经验取决于个体，限制了规模化和体系化的发展;现代家装企业没BIM，举步维艰，为什么?问题核心是装修的精准性的问题。现在家装公司在施工这个环节，绝大部分还离不开工长，还是工长承包制。需要工长去解决从量房到设计再到每个环节可能产生的各种各样的漏洞。而BIM的出现正好解决了这种问题。在软件的管理下，装修用多少颗螺丝，多少钉子，都是有具体数据。当然不仅仅是物料，每个环节用多少人工，什么时候用的是木工，什么时候用的是瓦工，都是非常清楚的。可以说BIM精确了传统家装里面的绝大多数变量，消除了流程管理中时间、质量和成本的不确定性。