saas|品牌营销：你以为你在做品牌？其实你只是开了个店而已！

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导读
大家都会做生意，可很少人会做品牌。
很多人以为：我开了个店，生意不错，还连着开了2家分店，我就是在做品牌了。

其实你只是开了个店，在做营销罢了。
｜01｜
做营销活动就是在做品牌吗？

有人问我说：“沈教练，我开了一家奶茶店，之前生意挺好的，现在遇到了一个难题，业绩很难增长了，是不是我的奶茶口味不够吸引人了？”
这个问题，也许不是因为你的奶茶口味不如以前了，而是你踏上了奶茶行业高速增长的红利期，曾经一直依赖行业的流量在发展，它涨你跟着涨，现在涌入奶茶行业的资本增多，促销活动吸引力下降，你的奶茶店增速也跟着放缓了。
所以你的生意好不好，利润高不高，首要原因可能并不取决于你的产品，而是取决于你是否在行业的红利期建立了品牌壁垒，能够在这个行业中分到多少流量。
很多老板觉得开一个店，做一些营销手段，就能够打造品牌，获得持续的利润，这是一个错误的想法。
品牌和营销是两个东西，两者的出发点不同，效果自然也不同。
｜02｜
如何区分品牌和营销？

对于企业来说，营销所带来的增长是肉眼可见的，是能够快速转化的，而品牌却难以量化，看不到明显的收益。

而且随着流量的更新换代，企业跟着各个渠道、产业做了很多营销活动，这些营销活动所积累下来的成功就是品牌吗？
并不是，因为我们的引流活动是顺着渠道转化做的促销，吸引而来的用户实际上难以留存和转化，等到别的企业做促销活动，用户就会忘了我们，购买其他家的。
并且营销常伴随着价格战，因为降价是营销的高效手段，最容易撬动消费者短期反应，刺激用户消费。

但是降价很容易让品牌走向灭亡，一旦产品恢复原价，就无人问津，只要降价、促销，立马变得抢手。
这样一来，品牌价值就会无法体现，利润也会越来越小，很多公司就是在一轮又一轮的营销活动中销声匿迹。
那如何判断你是不是有品牌力呢？
【saas|品牌营销：你以为你在做品牌？其实你只是开了个店而已！】一个简单的方法，把你的产品放到别人的店、线上或者其他渠道来卖，看它是不是依然能卖好？
在“人、货、场”里，你换了一个“场”依然能卖好，那就说明你是个品牌了，而且你的品牌能给你的产品赋能了。
｜03｜
营销是生存，品牌是发展
营销是为购买搭建渠道，解决的是“我需要、我购买 ”的价值导链，目的是为了发现需求、研发产品和销售转化。
营销是我要投入，需要投入多少钱？我能获得多少回报？获得的是企业生存的资源。

那品牌是什么呢？

品牌是以情感为导向，为的是用户认同和渴望，从而优先获得消费者选择、赢得竞争和传递价值，这就是品牌。

品牌的第一步是了解。
让用户在大量的渠道中接触到你，了解到你。
就像经常脱发，买阿道夫；胃痛，有39胃泰；用拼多多，拼得多省得多，这些广告语，不需要思考，大家就会脱口而出。