saas|品牌营销：你以为你在做品牌？其实你只是开了个店而已！( 二 )

当然这些企业在品牌上花的钱是巨大的，因为它要在众多品牌中间，让用户记住它，第一想到的就是它。
品牌的第二步，建立信任。
让同样的产品比竞争品牌卖出更高的价格。
就比如一个普通的杯子也许只能卖3元/个，但是把这个杯子贴上星巴克的标签，价格将会是它的十倍甚至百倍不止，这种从巨大转变就是品牌带来的溢价，这是信任的力量。
品牌的第三步，产生偏好。
就一件产品来说，是产生不了情感的。
品牌偏好是一种基于文化、情感的链接。
在安慕希、纯甄、君乐宝、光明这么多牛奶品牌中，我偏爱蒙牛，看，这就是偏好。

品牌获得的是企业长久发展的资源。
这种品牌带来的复利必然是要经过长久的积累和坚持。
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在价值的真空地带建立品牌壁垒
对于消费者来说，折扣是一时，价值是一生。
对于企业而言，品牌是企业健康发展的必经之路。

在创造产品功能性之外，需要在价值的真空地带建立品牌壁垒，才能撬动用户的消费行为，构建核心竞争力。
海底捞就是在价值真空地带建立品牌壁垒的明证！

海底捞是一家什么店？火锅店？
他卖的是火锅吗？并不是，他卖的是服务。

因为火锅的好吃与否是没有固定标准的，是根据人的主观意志去判断，总有做得好吃的火锅店，而服务好的火锅店就是价值的真空地带。
海底捞把这种服务上的创新大面积复制，占领了广大用户的心智，最终使得企业价值的内涵投射到海底捞这个品牌上。
服务就是海底捞在市场竞争中赢得消费者和客户的决胜武器。
截至日前，海底捞全球门店数量达到1298家，澳洲、加拿大、美国、日本、新加坡都有它的身影。

对比其他火锅店，虽然贵出不少，但依然门庭若市，因为品牌，在一定程度上就表明了：我的产品比你的“高大上” 。

当一个企业展现出雄厚的品牌实力后，在相当程度上等于拥有了市场定价权。
就像DR ，它的珠宝就是比别人贵，但你总觉得求婚、订婚、结婚这些人生重大事件，就得买它。

因此DR ，就拥有了定价权。

还有茅台、LV、CHANEL等等，都是品牌所带来的定价权，拥有定价权的品牌随之带来的就是品牌溢价，拥有品牌溢价后就可以把更多的钱花在品牌提升上，这是一个循环。
所以，无论是做企业还是开店，要把目光放得长远，而不是盯着眼前的蝇头小利，拼几年赚快钱的能力，当你找到品牌价值真空地带，建立起强势的品牌壁垒时，你就是绝对王者。

我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？关注我，为大家剖析企业基因，解读商业密码。