小米高管自爆，饥饿营销是小米最优选？

实力宠粉，雷军的「厚道营销」再获好评。
上周的2021雷军年度演讲会上，除了万众瞩目的小米MIX4 ，小米平板5以及仿生四足机器人铁蛋这些亮点新品，雷军还宣布了一个宠粉计划：向小米手机1首批用户每人赠送价值1999元的红包。据悉，首批小米1的出货量有18.46万台，按照官方价格每台1999元计算，总计回馈米粉3.7亿元。
用3.7亿真金白银回馈用户，很多米粉大呼雷军良心。确实，业界不乏此类「感恩红包」，但是像小米这种用大量金额直接回馈用户的方式，实属少见。有人表示，小米手机本身就便宜，此番还要补贴用户，岂不是亏大发了？所谓「买的没有卖的精」，可以说小米这一波操作，不仅不亏，还大赚。
一次「让用户和品牌双赢」的营销典范
根据小米2020年财报显示， 2020年小米加大了营销投入，全年的营销费用增长40.1% ，达到了145亿元。且不说这3.7亿都不会被领取完，就算首批小米1用户全部领取了（实际上这基本不可能）， 3.7亿相对于小米平均每月12亿的营销费用来说，不到三分之一，以此次活动的曝光量，完全赚了，小米市场部这个月的KPI一下就完成了。
小米本身就是自带热点的公司，加上此事件极具传播价值。自然新闻媒体机构和各大自媒体会跟风进行报道。而收到这些红包的小米「种子用户」，也会进一步传播此事件。

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8月15日，已有将近十万用户激活了账号里的红包，金额累计1.94亿。无论是出于炫耀还是获取周围人群的身份认同，这近十万名用户在收到真金白银的红包之后，大多都会截屏分享，从而引起新一轮传播。各大热点势能叠加下，小米这一波利好粉丝又利好品牌的「厚道营销」，不仅激活了大量曾经的「种子用户」，进一步巩固了米粉的黏性，并且忠实粉丝对于「路转粉」的感召能力也不可小视。
我们不妨从数据的角度来看一下增长。微博话题#小米向首批用户赠送1999元红包#登上热搜，截至写稿，话题阅读量超过了3.4亿，讨论3.5万。而小米的百度指数、微信指数等也创新历史新高。虽然这有小米MIX4等新品发布带来的热度，但是发布会后用户在「领取1999元无门槛红包以及用此红包在小米商场购买商品」这两个行为后的「晒单」，也极大地延续了发布会的热度。
可以说，小米这波「厚道营销」，不仅没亏，还是行业一个「让用户和品牌双赢」的营销典范。

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但是，也有不少业内人士和用户表示，小米手机1首批购买的用户，很多都是通过黄牛加价购买。十年前，黄牛通过小米赚了一波差价。十年之后，雷布斯再次让黄牛们赚了一波。很多黄牛怒赞雷军，爱死了小米：没想到十年后还能再捞一笔。

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图片来自：@数码疯报
说实话，如果没有这一点，那么小米此番营销，可以说是圈哥认为最值得提倡的「双赢式」营销方式，还是值得大力倡导的。不过，对于小米来说也正常，因为小米的营销方式一直都是毁誉参半。
为什么「饥饿营销」是小米的最优选
提到小米营销，围绕着它的是一个大家很熟悉的词「饥饿营销」。「小米手机需要抢」这一事实，往往会触发两种情绪反馈：一、抢到的人会有一种「自豪感」，从而对米粉这个群体的认同感会更强烈（黄牛除外）；二、没抢的粉丝会觉得这是「饥饿营销」，是品牌方在「耍猴」，从而产生心情灰暗、怨声载道等负面情绪，甚至生产出「中国耍猴哪家强？小米雷军黎万强」这样的负面传播宣传语，对品牌产生不利影响。