B轮融资|都是套路！网红主播卖惨带货，这种直播就该封杀！( 二 )

为什么“卖惨带货”能够如此经久不衰？归根结底，这还要从人的心理开始说起。当你在快手、抖音等短视频平台的热门上，看到有博主分享自己悲惨的经历时，你是否会忍不住去围观？小雷相信大部分人都会去围观。在这个“审丑”的时代，比起幸福美好的事情，大家更容易对悲惨的事情感兴趣。
然而，正是这种互联网上的围观，却意外成就了别人的致富经。正如美国社会学家杰里米.里夫金所说，人类之所以能站在食物链的顶端，除了学会使用工具，还有一大重要的自带功能就是拥有同理心，同理心是人类发展的基石。利用滞销、救命这样的字眼吸引眼球，很容易激发观众的同理心。只要观众产生共情，他们就会不假思索地购买带货商品。对他们而言， “交易”这个概念已经被“捐款”所取代。

（同理心）说到底， “卖惨营销”本质上是利用了人类心中的“善” ，通过激发观众的善心来牟利。当观众的善良与恻隐之心撞上卖家刻意编织的剧本，结果总是屡试不爽，因此套路经久不衰。
剧本演员，明码标价为了整治“卖惨营销”套路，短视频平台也下了不少功夫。此前，抖音安全中心已针对此类现象先后组织三次「卖惨带货、演戏炒作」违规行为专项整治，称平台已对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚。同时，快手方面也在8月中旬宣布处置审丑卖惨、恶意炒作账号133个，另有多位主播被封禁直播权限。
尽管平台大力整顿，但是这种卖惨“剧本”依然屡禁不止。小雷随手搜索一下，在短视频平台上，依然能够看到不少打着水果滞销、直播助农口号的直播账号，根本没有收敛的意思。

为何“卖惨营销”如此泛滥？这背后有两层原因。首先，在如今的“卖惨营销”背后，早已拥有比较完整的产业链，从演员到剧本，从“吸粉”到带货， “卖惨营销”正在不断流水线化，成本变得越来越低。
以视频剧本为例，小雷在淘宝搜索“带货剧本”“短视频剧本” ，很快就弹出了上百个相关店铺。 “拿来即用的短视频剧本，只要9元一份，适合卖日用品， ”某网店的客服表示， “定制带货剧本的话，需要你们提供产品信息、价格、出镜人数，按照字数定价， 24小时内就能交稿。 ”
购买视频剧本，安排演员拍摄。在这条流水线的帮助下， “卖惨营销”的门槛被大大降低，即便是普通的带货小主播，也能够承担起拍摄“卖惨营销”短视频的经济成本。考虑到这些视频一经推出，主播往往获“利”颇丰，那么“卖惨营销”如此泛滥也就不令人惊讶了。

另一方面，短视频平台属于社交媒介，其内容纯属主播自说自话，真实性是无法保障的。即便最后实锤“卖惨营销” ，短视频平台最多只能做到封号，一般的消费者大多无心也无力去追究责任，这也使得卖惨所可能带来的各种风险极低。最严重的情况下，也不过是换个新号东山再起罢了。
总结小雷觉得， “卖惨营销” ，利用他人的善良牟利，这是一种非常恶劣的不法行径。首先，卖弄苦情、弄虚作假，其实是在透支社会信用，从根本上消费了我们这些不愿意袖手旁观的人的善意。在善意被消费后，很多人也就因此变得冷漠了。要知道，从热情到冷漠，其实距离并不遥远
其次， “卖惨营销”从本质上扰乱了“直播带货”行业的游戏规则。根据调查，人们愿意购买“卖惨营销”的商品，主要还是出于对受害者的同情，在同等条件下希望能够帮受害者一把。通过“卖惨”吸引顾客，借此出售伪劣产品，既违背了诚实信用的基本原则，也搅乱了市场公平竞争的秩序。