中国ODM行业转型之路( 二 )

闻泰科技董事长张学政非常清楚，传统的ODM公司就是没有多少科技含量的人力外包代工厂，过去十几年闻泰甩开竞争对手的法宝就是不断的开拓新客户，维持较高的利润和增长。但每次开发出新客户，仅能够保持1-2年的领先优势，很多竞争对手就会尾随而至，通过低价把闻泰开发出来的新客户抢走，闻泰又不得不去开发新客户。作为已经是上市公司的闻泰，这显然是非常不利的。
2018年，闻泰开发了两家全球排名前五的手机品牌成为自己的新客户，也享受到2018年下半年到2020年第三季度持续的高增长。但2020年第三季度竞争对手的疯狂低价抢单，终结了闻泰的新客户红利，造成从2020年第四季度到2021年第二季度，闻泰通讯ODM业务业绩持续暴跌。而这时闻泰已经开发完了安卓市场几乎所有的客户，市场似乎已经挖掘到了尽头。
这个时候，摆在张学政面前的只有两条路可以走。一是继续开拓新客户和新领域，继续开发竞争对手做不了北美客户，并进入新的领域；二是依托规模优势布局上游产业链，形成人无我有的整合能力。
张学政决定：双管齐下，齐头并进，走Pickup路线！
2020年底，闻泰对组织架构进行大规模调整，将研发中心改组为产品中心，并设立针对平板、笔电、汽车电子、IoT、服务器等新业务和新客户的事业群（BG）。据闻泰科技2020年年报显示， 2020年通讯业务研发投入高达21.5亿元，上海、西安、无锡、嘉兴、深圳等研发中心规模快速扩大，大幅缓解公司在平板、笔电、IoT、服务器、汽车电子等领域的研发压力；不断扩充产能以满足全球客户需求，昆明、嘉兴和无锡工厂都在扩产当中；计划在2023年将平板、笔电、IoT、智能硬件、汽车电子等非手机业务营收比重提升到30%以上。
闻泰科技2021年半年报披露， 2021年上半年闻泰通讯ODM业务继续投入研发资金10.69亿元，满足全球客户产能需求。

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但大手笔的投资并没有带来显著的业绩改善，反而在第二季度呈现出加速下滑的趋势，在8月27日晚的电话会议上，公司高管解释说2021年上半年新项目都在研发阶段，研发和设备投入很大，新项目要在年底和明年上市。而老项目因为遭受上游供应链涨价缺货的影响，导致利润被压缩，但公司对未来新客户和新业务领域的发展充满信心。
此前，供应链一直在流传，闻泰已经成功进入北美客户供应链，成为其核心供应商。一旦传言属实，这无疑是闻泰ODM业务的巨大突破。因为北美客户代表着行业最高标准，门槛高、要求严，一旦做进去就是稳定的现金流业务。
往上游的整合也在加快。此次张学政曾表示，闻泰科技的战略分成三个阶段。
第一个阶段， ODM系统集成领域从消费领域向工业、IoT领域、汽车电子领域产品扩展，更多的产品、更多的客户、更大的销售，将ODM业务形成强大的硬件流量平台。
第二个阶段，闻泰科技将加速垂直整合，通过并购、整合和自我发展，在半导体领域、部件领域，整合和发展出更多的部件，增加自身的供给能力，形成安全可控的供应体系。
第三个阶段，闻泰科技将以半导体为龙头，加大投入，提升创新能力，为部件和系统集成赋能，全面提升整机产品的核心竞争力，为客户提供人无我有、人有我优的产品，建立公司护城河。我们的目标是推动闻泰科技从服务型公司向产品公司的战略转变。
闻泰科技现在已经基本完成了第一阶段，正在进入第二阶段。张学政认为，手机、平板、笔电、汽车电子等产品都有三大核心部件：半导体、影像、显示。只要掌握了这三个关键能力，就能拥有无与伦比的竞争力。