直播电商发展至今|人类“最古老”的盲盒，一周赚二十万，是门好生意吗？

直播电商发展至今，逐渐从风口变成常态。作为珠宝行业的细分品类，珍珠在直播带货的带动下，凭借较高性价比，逐渐成为上至明星、时尚博主，下至普通消费者的宠儿。据相关报道显示，被直播带火的珍珠， 2021年涨价超二成。

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（截自微博）
【直播电商发展至今|人类“最古老”的盲盒，一周赚二十万，是门好生意吗？】在抖音平台上搜索“珍珠直播” ，形形色色的账号不计其数；而在淘宝上，其直播则有另一种形式，即“珍珠开蚌直播” 。在这类直播间，主播把“开蚌取珠”这一珍珠加工中最寻常的环节搬到了淘宝直播上，并直接售卖珍珠蚌。
现下，直播开蚌的形式十分火爆，受到众多珍珠爱好者的关注和追捧，有的甚至沉迷其中，难以自拔。

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1直播开蚌又复生
直播开蚌并非是最近才兴起的模式，据悉，早在2016年， “珍珠哥”詹鑫达首创直播开蚌玩法，在巅峰时期，一周涨粉4万，开播仅半年便达成了3000万元的销售额，在直播带货尚未成熟的大环境下，其带货成绩实属可观。
随着直播电商生态不断完善，主播们带货的花样层出不穷，直播开蚌也渐渐淡出观众的视野。近期，这种曾经火爆的开蚌玩法却呈现卷土重来之势。
笔者查阅知瓜数据，搜索“开蚌”关键字，赫然出现众多与直播开蚌相关的淘系主播，截至2021年9月5日，粉丝数最高的是“村长家蚌哥开蚌” ，其粉丝仅为29.73万。在这些直播开蚌的主播中，不乏一些直播新秀，他们大多采取拉满每日直播时长，且保持高频率直播的方式，以尽可能多地覆盖更多流量入口，捕获消费习惯各异的人群。

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（图源知瓜数据）
观察这类主播的直播间可以发现，他们几乎不真人出境，屏幕前仅展现出双手开蚌的特写画面，而其直播间的灯光却布置得巧妙，加之镜头的滤镜效果，开蚌取出的珍珠颗颗饱满圆润、色泽上佳，这时，主播再大喊一句“恭喜XX开出一枚‘天女’！一颗回本！”（“天女”是直播间对高品级天然珍珠的最高形容词之一），观众必定难耐心中的冲动，以致急迫打开购物车，下单为快。

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（截自淘宝）
然而，开蚌取出好珠是一个概率事件。据业内人士透露，珍珠分等级，开出真正高价值的珍珠，概率极低，通常1吨珍珠里只能出大约3千克。此外，直播间中，主播开的蚌大多是淡水三角蚌，正常开出的珍珠应该是白色或粉色居多，而多数主播却能开出价格较高的紫色珍珠，甚至黑色的海水珍珠。
值得注意的是，直播开蚌成本低廉。据悉，淘宝年营业额过千万元的开蚌直播间，多数来自浙江的山下湖镇，该镇承包了全球73%的淡水珍珠产量，可为开蚌直播间提供新鲜而廉价的货源。一开蚌直播从业者透露道，开一单100元左右的5个蚌，毛利润一般在40-50元之间。
据知瓜数据显示，淘宝主播“海泰直播开蚌”近7日（2021年8月25日至2021年8月31日）带货GMV（商品交易总额）超20万元，全年可破千万元。在这样的利益驱使下，越来越多的主播纷纷加入直播开蚌行列，便不足为奇。
2半成品和成品皆是市场
直播开蚌利用的是观众的猎奇和赌博心理，珠蚌就像一个天然的盲盒，既可能开出极品宝珠，也可能是低品质的随型珍珠；而沉迷于直播开蚌的人，便是寄希望于极品宝珠的“一颗回本” 。