直播电商发展至今|人类“最古老”的盲盒，一周赚二十万，是门好生意吗？( 二 )

在这些经常开蚌的人当中，也有许多人图的并非“一夜暴富” 。据知瓜数据显示，海泰直播开蚌的粉丝多分布在上海、北京等一线或新一线城市，他们有一定的经济基础和实力，较优厚的生活条件让他们更多追求精神上的满足。正如一位资深的开蚌爱好者所言：“就是图个乐儿，很解压。 ”

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（图源知瓜数据）
再者，直播开蚌毕竟与那些“一次定成败”的赌博不同，因为开蚌并非颗粒无收，或多或少，或好或坏，终归也是一颗珍珠。品质高的自然欢喜，品质稍差的也可以在妙手与巧思下焕发出全新的活力，因而可以不断吸引和沉淀这些开蚌爱好者。
至此，直播开蚌又衍生出一个进阶玩法。直播开蚌卖的是未经清洗、增色、抛光、打孔和镶嵌等一系列深加工的珍珠，只属于“半成品” ，而将珍珠加工成配饰的定制环节，也具有更多的商业价值。
淘宝主播“海泰直播开蚌”关联了淘宝店铺海泰珍珠，点击其直播间的商品链接，可以跳转至店铺的商品页面，这里详细介绍了直播开蚌的流程：用户在直播间拍下珍珠蚌，并等待主播叫号开蚌后，可选择直发（只给用户发未加工的珍珠）或者联系客服定制成饰品。
在海泰直播开蚌2021年8月29日的夜场直播中，一款无核淡水珍珠蚌卖出5万元，一款炫彩异形巴洛克珍珠蚌卖出2.03万元。前者可加工成珍珠项链、戒指和耳坠等饰品；后者可加工成创意玩物，如小天使、小怪兽等。两者搭配可满足不同人群的需求，而珍珠的加工定制又是一笔不菲的收入。

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（图源淘宝店铺“海泰珍珠”）
据了解，珍珠的定制价格根据所用材料不同而有所区别，从几元、十几元的铜镀银，到几十元、几百元的银镀金，再到几千元、上万元的镶钻配饰，将一颗开蚌取出的“半成品”珍珠制成饰品，往往需要比买蚌多花几倍甚至数十倍的价钱。由此看来，不管是开蚌，还是饰品定制，都是直播开蚌的主播们大展身手的“舞台” 。
近期，直播赛道上刮起的这股“开蚌”之风，一定程度上表明市场需求的旺盛。作为珠宝直播间的特殊玩法，直播开蚌当前仍有发展的空间，谁能抓住机遇，完成直播玩法的升级和进化，便能突破上限，更上一个台阶。参考资料：
《我在直播间“开蚌”成瘾，欠债14万》，开菠萝财经
《多少少女正在深夜，沉迷“佛系”赌性直播？》，那個NG
来源：36氪