“抖音的直播带货竞争好残酷！头部、腰部主播已经抢占了绝大部分市场|小众垂类账号正在抢占直播阵地，他是如何做到月销额从0-400w？

“抖音的直播带货竞争好残酷！头部、腰部主播已经抢占了绝大部分市场，月销额轻松破亿，留给新人主播的市场份额就那么多，这让他们怎么玩？”
话糙理不糙。现在入局抖音直播的达人不仅要面对头部主播带来的压力，同时还要跟同行间展开激烈拼杀：打价格战、憋单、秒杀......
想在红海中闯出一片天地，不得不说：实在太难！
那么有没有打破这个僵局的方法？
答案：有！
直播带货最常见的是“服装鞋帽包” ，其次是护肤美妆、食品饮料。大众热门品类的赛道上早已都站满了人，对于腰尾部及新入局的主播达人来说，其实不是很友好。
那么此时选择热门领域中的垂直小众赛道将会是一个很不错的选择！（比如服装领取卖女装、童装的竞争非常大，那么选择服装里的其他垂直领域，如汉服、西服等都是可以的。）
最近排在抖查查数据平台-直播黑马榜top1的美美欧数码就是这样做的。
小罗通过查看历史数据发现， 5月17日美美欧数码入驻抖音，并发送第一条视频。
入驻当天美美欧数码就开起了第一场直播，从起初直播间人数只有几百人，场观停留在1000以下，卖不出一件商品。

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到现在，一个月销售额突破400w ，日销售量突破2000件，且各项数据保持稳定增长。

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（8月份带货数据-抖查查数据平台）

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（7月份各项数据指标-抖查查数据平台）

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（8月份各项数据指标-抖查查数据平台）
虽然uv价值1.2、带货转化率1.4谈不上优秀（月销百万的企业直播间uv价值平均值是1.94 ，带货转化率2.12），但仅通过一个月的时间就让这两项数据成倍增长，并且做到月销额460w的成绩，这其中有值得让我们学习借鉴的地方。
那么作为一个刚入局抖音直播的品牌自播号，美美欧是通过什么动作将直播间越做越好？这将对商家优化自身直播间有什么启示作用？
增加直播时长
8月日均直播9小时
我们先来了解下账号的基本情况，美美欧数码是官方认证蓝v账号，发布了262条视频（日均发送2.5条视频），获赞26.5w ，粉丝总计37.8w 。
从背景广告语“为好音质发声” ，不难看出美美欧专注于音响产品的带货。

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（截图来自抖音）
从5月开播到现在，总计直播123场，一路稳扎稳打，总销售额累计达到982.48w 。

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（图片来自抖查查数据平台）
而近30天的数据尤为亮眼，场观突破14w ，总销售额达到460w ，接近开播到现在总销售额的一半！创下品牌历史新高。
从直播策略层面来看， 7月份美美欧直播时长3-4小时居多，销售额稳定在2-5w的区间内。

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（图片来自抖查查数据平台）
而进入8月份，美美欧平均直播时长增长到9时12分，且直播时长大于4小时的场次接近86%

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（图片来自抖查查数据平台）
稳定的日播和足够长的直播时间，让单场销售额呈现爆炸式增长，在8.11日的直播中更是单场突破了40w销售额。