通过抖查查数据平台-流量趋势图显示 ， 他们仍然有很多场次的直播接不住涌入的流量（表现为绿线很高 ， 但是红线没起来） ， 这可能与他们直播场景、话术过于单一有关 。

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（图片来自抖查查数据平台）
一个好的直播间场景 ， 可以让用户产生强烈的购买代入感 ， 还可以强化品牌产品的功能特点 ， 加强粉丝对主播讲解的信任感 。
我们来看看希箭卫浴直播间的场景是如何设置的 。 他们主推卫浴产品 ， 因此他们把直播间搬到了真实的使用场景「浴室」中 ， 这一个大概20~30平米的样板内有主播要推荐的花洒、马桶、洗手盆等产品 。 这也让希箭卫浴直播间将销售额从场均千元进阶到月销售额破500w的梯队中 。

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（图片来源于抖音）
比起布置场景单一的直播间 ， 更沉浸式的真实场景直播间 ， 更能让用户代入使用产品的感觉 ， 促进用户下单完成转化 。
因此对于美美欧来说 ， 如何优化、丰富直播间内容输出（人、场） ， 仍是他们需要考虑的问题 。 做好内容才是具备长期复利和时间壁垒的正确选择 。
总结
自2016年以来 ， 以直播带货为代表的新营销方式 ， 极大的缩短了营销的链路 ， 让商家/达人能以低成本的方式就叩开消费者的心扉 。
同时在疫情的推动下 ， 大牌明星纷纷入局 ， 更是让直播呈爆发式成长 ， 导致热门的商品赛道早已人满为患 。
直播带货赛道留存的机会已然不多 ， 避开热门 ， 提前布局小众赛道 ， 或许能让不少商家在这场时代的风口中突围 。
作者：罗洋抖查查是一家专注于短视频和直播电商的全维度大数据分析平台 。 专业权威数据分析 ， 助力直播电商运营变现 。
【“抖音的直播带货竞争好残酷！头部、腰部主播已经抢占了绝大部分市场|小众垂类账号正在抢占直播阵地，他是如何做到月销额从0-400w？】来源：增长研究社

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