家用|国产美容仪：一年20轮融资，何时能孕育出一个雅萌？( 二 )

之所以孵化期短，原因有以下三点:
A. 美容仪客单价高，售价普遍在千元以上，所以只需要诞生1～2个超级单品，就足以对整个品牌的收益产生重要影响。
B. 美容仪坐拥渠道红利，抖系、淘系直播间，小红书、b站等种草平台，很快就能实现流量的转化以及变现。
C. 家用美容仪的产品定位，目前依然存在许多空白区间，例如淡斑、美白、祛痘功能，尚未跑出TriPollar 、雅萌这样的超级品牌；可思美有针对痘肌的升级版黑头铲产品，搭配精华使用，但很显然没有黑头铲销量高。
尽管经历了7年的高速增长，但天猫后台的数据显示，中国美容仪的消费者渗透是0.5%，京东后台是3%，而美容仪在日本是11%，在美国的渗透率是20%。中国市场不仅远远没有饱和，而且暂时还看不到天花板的存在。

在性价比赛道上内卷的国产美容仪在国内市场，雅萌、TriPollar等海外品牌长期占据着主导地位，它们售价高但卖得好，消费者真的是为产品品质和功效买单吗？
一位从事美容仪研发的工作人员表示：“美容仪既不算黑科技也不是鸡肋，它归根到底是一种工具。工具的好坏本身固然有区别，但是结果的好坏终究要看什么人用，用于什么场景。”
Sunny也认为，广东地区的很多工厂在代工海外品牌，所谓的技术并没有明显的高低之分，从而导致了模仿和抄袭泛滥。
日本家用美容仪诞生于日本经济的黄金时期，建立在日本逐渐成熟的美容市场基础之上，所以家用美容仪早期基本是以贵妇护肤的定位开始普及，卖点在于护肤仪式感以及奢华质感，因此这一品类是否存在较高的技术壁垒，还需要打个问号。

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有媒体表示，售价近2000元的Refa美容仪，拆解零件和材料，大致估算成本为110元。而Refa背后的日本上市公司MTG在2019年的毛利率达到了62%。
国外美容仪的财报也显示，相比于研发投入，营销才是最重要的支出。
以日本雅萌为例，2016年至2020年，广告宣传费和业务委托费就从49亿元增长至67亿元，占收入比重24%～30%，是最高的一项费用开支。研发费用在此期间仅增长了1.14%，一直属于较低水平。
日本品牌以微电流提拉紧致和离子导入仪为长处，以色列美容仪擅长射频功能。但是中国依托于强大的供应链和整合能力，美容仪功能更加综合全面，以“大牌平替”的性价比优势正在快速撬动市场。
比如同样具备分层射频+ems脉冲+红光+智能温控功能，日本的雅萌定价4999，国产的AMIRO定价1799。金稻美容仪产品线涵盖清洁、补水、抗衰、毛发护理，大部分产品定价不超过千元。
也许正是因为靠性价比获得了市场占有率，导致国产品牌在产品线上走偏了。
Inface是近两年表现强劲的国产美容仪品牌，但该品牌销量最好的产品却是一把200元左右的直发梳。而TriPollar等海外品牌却极度精简SKU，核心产品线只有两条，针对全面部的stop v系列和针对眼部的stop eye系列——将TriPollar品牌与“射频抗衰”建立起了强关联。
截止2020年10月，我国境内美容仪相关企业超8万家，主要分布在广东、山东、江苏等地。国产品牌在用性价比疯狂抢占市场，但如果在高端产品领域避让对手的话，将永远占不到市场主动。

国产品牌的机会：抗衰、定制、安全性国货的兴起，让国产品牌有了冲击国内市场的勇气。Sunny表示，四季电子有限公司此前一直是做出口业务的，由于疫情等因素的影响，近两年开始转向国内市场。在小米有品平台试水后，公司组建了专业的品牌和运营团队，希望把“Yarrasonic 妍势”这个品牌做起来。

家用|国产美容仪：一年20轮融资，何时能孕育出一个雅萌 ？( 二 )

家用|国产美容仪：一年20轮融资，何时能孕育出一个雅萌？( 二 )