「电商」解构家居生意新赛道，开辟电商消费新生态

当家居遇上电商，会产生怎样的火花？10月12日，面向垂直家居客户打造的定制化圈层IP活动「家居π」启动，并结合电商发展趋势，推出家居电商专项版「电商π」落地广州。
本次电商π活动以家居电商企业高层为主要嘉宾，聚焦家居兴趣电商增长逻辑、生意经营方法论、可持续消费增量等，来建设头部客户圈层舆论场，促进家居电商消费新生态构建。

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巨量引擎垂直业务家居行业总经理徐嘉年开场致辞，抖音电商以兴趣内容为驱动，帮助商家构建雪球式增长逻辑，并持续拓展和升级经营赛道与经营构架，在家居行业，已经实现了阶梯式爆发增长。从2020年1月到2021年9月，家居行业GMV规模增长近80倍，家装建材类、家具类增长显著。
随着互联网和电商发展，用户消费行为的改变，同时也为家居行业增长带来了新的机会点，比如抖音上80%的用户为90、95、00后，代表未来潜在家装人群，新的用户群体也为品牌带来新增量，是企业发展的第二曲线。抖音作为重要消费决策入口，将为家居行业增长带来新的引擎。
兴趣电商全新开启，家居行业迈进生意经营新赛道
电商为传统行业增长带来了新的机会点，像家居这类以口碑攻略为导向的行业，更是与电商碰撞出了新的火花。围绕家居与电商，抖音电商智能家居行业运营总监高耀东以《电商π·开拓家居生意新赛道》为主题进行了分享。
抖音兴趣电商以“高效的兴趣匹配”、“海量的用户需求”等优势为新零售带来了新机会、新潜能、新运营、全链路四大变化， 2020年抖店GMV实现了超50倍的跨越式增长。其中，内容激发无计划消费发生，能够实现场景强召回的效果，在良性的内容生态下，驱动了新的电商增长，同时也帮助企业获取更高的转化价值。

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在2021年，各细分领域重点品牌纷纷开启抖店运营，以持续拓展未来家装新用户群体，同时，也形成了A（认知）I（兴趣）P（购买）L（忠诚）全链路平台，助力品牌品效销合一可持续运营。基于用户在家居领域，集中性高、客单价高、低复购等消费特点，抖音电商给出了家装家居品牌做抖音电商的四大阶段性建议。
比如，在基础期以建团队为主，在放量期推出爆款单品，进行阶段性引爆，在爆发期重营销，并拓展品类，多账号矩阵联动。在成熟期，侧重消费者体验，可通过达人合作等来提升、稳定品牌影响力。例如，芝华仕通过建立多账号矩阵运营、短视频+直播内容组合、多团队高频在线运营、三档价位测品一系列持续运营，实现了GMV月均千万的效果。

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另外，抖音电商还推出了家居品牌抖音电商扶持计划，在基础层面，针对家装行业交易流程和履约的特点进行了产品的升级优化，在业务层面，通过品牌扶持、达人撮合、平台活动来全方位支持品牌经营能力提升。
其中，在平台活动部分，推出适配行业的营销节奏，如年货节、38大促等平台大促，营销IP ，行业活动，家装垂类活动，来更帮助细分市场品牌实现更加高效的营销。
比如，在“抖音新锐发布X易来”活动中，借助IP的影响力，全渠道150+门店联动，把易来新品搬进抖音直播间，并配合#灯闲之辈是什么梗话题进行传播，快速帮助品牌打开传播声量，建立新品认知。而欧普照明则通过日常自播+818节点引爆+安装服务升级，实现了跨越式的增长。