「电商」解构家居生意新赛道，开辟电商消费新生态( 二 )

以技术为支点，驱动电商生意新增长
巨量千川作为电商一体化智能营销平台，具有场景协同、经营提效、数据驱动、生态繁荣四大核心优势。基于此，集合商家增长困境，巨量千川从经营全覆盖、流量全驱动、能力全提升三大维度进行扶持，帮助商家解决从0到1的全阶段营销诉求，以优质流量创造更多增长空间，以体系化课程助力商家持续优化营销能力。
在产品层面，巨量千川有千川创意、千川千策、千川搜索、高光视频、DMP定向等创新产品，来帮助商家挖掘增长先机。其中，千川创意针对素材质量与数量欠缺等问题，给出创意洞察、自动生产、自动投放、沉淀复用一系列策略指导及对应产品功能。
比如，通过千川创意一键托管，帮助某智能穿戴品牌克服了优化师投放经验有限、冷启动成功率低、频繁调整浪费人力等问题。千川千策则针对运营过程中数据产品种类少、数据质量不稳定等问题，通过洞察、诊断、度量等环节，以数据驱动科学决策，有效支撑电商业务增长。另外，千川搜索、高光视频、DMP定向分别在商品匹配、动态创意优化，智能甄别、自动素材生成，行业定制升级、高敏人群定向等方面进行深耕。
重构经营链路，共创品效协同新可能
在增长2.0时代，长期价值逐渐取代短期流量，以获取生意的可持续增长。巨量引擎垂直业务家居行业策略负责人陈景清以《创新π·品销协同共创新可能》为主题，围绕新增长时代下，家居电商如何构建全链路经营矩阵进行了介绍。
在品效协同的趋势下，家居电商不再追求一时的流量与效果，一体化经营成为探索持续增长的准绳。对此，巨量引擎提出了家居行业超线性“STEP增长”方法论，来助力品牌构建一体化全路经营。
“STEP增长”方法论共包含四个阶段， 0-1阶段以“快速建立认知”为目标，通过“号店一体、短直驱动”来帮助品牌开创先机；1-10阶段，以“科学种草”为目标，通过星图广告化来进行用户心智深耕；在10-N阶段侧重“突破流量瓶颈” ，通过“IP+内容”来破局提效；在N-X阶段，通过“投放策略、科学洞察”等核心动作来进行长期经营。针对不同的增长阶段，巨量引擎给均给出了针对性的解决方案与策略指导，帮助品牌重构经营链路，共创品效协同新可能。

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在自由交流环节，多家品牌负责人结合自身品牌运营情况进行了干货分享，与巨量引擎垂直业务家居行业的嘉宾们一同，探讨家居电商的生意经营与增长。

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FOH创始人潘浩在分享中谈到，家居的前提是家，家居新锐品牌的增长一定是找到新机会，发掘新的营销场景与需求，从各个空间场景出发，在抖音平台上构建内容生态、拓宽购买路径、完成流量转化。充分运用DMP数据支持平台，把握“人”群复用，洞察“货”品趋势，探寻新增量。
面对新赛道，新流量，敏华控股大中华区的副总裁詹骏飞，短视频平台相当于一个真实世界集锦的映射，抖音通过直播、短视频把美好生活的向往普及给消费者，让他们看到并可以买到，这是通过内容普及的思维做电商。今年和巨量引擎合作万家灯火项目，突破了对经销商而言的传统电商高门槛，帮助他们拥有本地化直播能力，实现全新的增长。
在活动最后，巨量引擎垂直业务营销策略中心总经理肖观音总结到，抖音电商未来重点在内容经营、优化货品供给、强化消费人场域的建设三方面发力，来帮助品牌抢占新的增量市场。从兴趣电商来说，内容激发兴趣，兴趣创造销量，所以内容经营一定程度上影响品牌。一要重视达人种草，二要品牌和效果组合投放，通过更科学的营销方法带来更多价值、更多增量。