roi|ToB品牌营销之分行业渗透( 二 )

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精准传播
2.行业渠道精准传播将以上精品内容，进行行业渠道的精准传播，让这个行业的潜在客户能够看到这些内容。
例如，在线教育的知名行业媒体：芥末堆、蓝鲸教育、鲸媒体、黑板洞察。
企业培训的知名行业媒体：《培训》杂志。
在内容发布上，加上“留资”环节，收取客户合作意向，形成MQL和SQL。
通过分行业趋势的campaign传播，挖掘有效的销售线索，经过销售认可后，变成为确认的商机。
如果能够根据销售线索来考核绩效，就有了一个ToB市场人“实效”方面的考核指标，如果还能根据商机的完成率给到提成奖金，那么市场人就更有干劲啦。

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行业渠道精准传播
3.行业会议-联合服务商，密集举办垂直行业会议，确保深度沟通到位。标杆案例客户代表+公司专家+行业大咖+趋势方法+实操分享的全方位演讲
这个执行不难，像腾讯广告、腾讯云，常年连续不断的开密集的分行业会议。
难点在于如何控制成本，如何尽可能的通过资源互换来联合合作伙伴和行业媒体，让行业小会密集又有效，让转化带来的商机能够大于办会的成本。

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行业会议
最后是一个执行方面的总结图

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执行总结图
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【 roi|ToB品牌营销之分行业渗透】