直播|小商家的人间真实：“现在给主播带的货，每份都亏”( 三 )

我们也希望能够守住自己的价格体系，但根本跑不通。小南是云南一家普洱茶厂家的市场部负责人，他们在今年国庆长假火力全开在抖音上直播卖货，但事实上却是既赔了本又没赚到吆喝。
首先价格要比官方指导价直降，每一个款品类的价格都要比在京东上的便宜30%-40%不等，其中一款250g的小青柑茶京东标价298元，主播合作价格为138元，直接便宜了54% 。亏得最惨的就是它，主流品牌里的小青柑就没有这么便宜过，垃圾产品除外，小南愤愤的吐槽，价格优惠到位了大主播才给带，然后还要坑位费，每成交一单还要抽佣20% 。
小南一开始是看别人做得热闹，之前他跟踪了一段时间，在抖音上看别人的品牌直播间，价格往往都会比天猫和京东便宜，因而消费者众多，没想到自己下水试了试温度，直播间天天挂零单，现在他设备已经撤了，准备放弃直播这条路。
晓彤在抖音开直播三个月了，目前月均流水已经超过了2万，在抖音上的好处是零粉丝起步的，因为抖音会根据算法自动推荐给感兴趣的人，现在反而不敢发内容，已经经过一段时间的运营，慢慢有了粉丝的沉淀，反而怕发了视频内容，被系统打上了无关的标签，把我们的推荐搞乱了。快手最近也有入驻的计划，正在参加快手的相关培训。
跟小南的认知不同，晓彤认为抖音对于小商家来说，还是一个很好起步平台。而且根据他的观察，很多商家并不是死于零成交，而是死于爆单。在算法的推荐之下，有时候会出现直播间卖爆了，但是后续供应链出问题的情况，很多小商家就是因为供不上货，导致用户大量吐槽，但我们后面有厂家就可以规避这个问题。
小南认为，对直播电商来说，对供应链的掌控能力是非常核心的一项能力。他分析，为啥今年短视频平台都大力发展品牌自播？因为品牌商具有更加专业和完备的电商服务经验，品牌自播有利于改善直播带货购物体验，且品牌自播产品的质量有保证、售后服务有保障，消费者可以放心购买。
直播只是一种营销形式，其核心竞争力仍是围绕商品与供应链本身。一位行业人士指出。艾瑞咨询的报告也同样指出，主播与货品的高效匹配和选择组合能力，合作资源和议价能力，自研品牌掌控产品设计、生产、销售全通路的能力对直播机构都非常关键。在此过程中， MCN机构需要针对不同类型商品聚合供应链资源，以应对高频率直播带货背景下的商品需求和价格需求。另一方面，保证货源供应与带货效果。