用户流|1.2万字，揭老底式分享，刷屏增长底层公式( 三 )

即使你做不到独一无二，也要尽量去迎合用户的需求。
这里必须要转变一种思维：不是你有什么才去做对应增长活动。而是用户需要什么，你去生产满足他们需求的产品，然后拿着这个产品去做活动。
对产品端妥协，用户端你肯定拿不到好结果！（这句话，值得运营仔细揣摩！）
这里面还涉及用户洞察、产品的需求梳理等等一系列流程和方法，不是本文重点，不再赘述。

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那么问题来了，如果我的产品本身就是一个红海，而且非常不刚，怎么办？
这里要明白一点，刚不是绝对的，刚都是相对的。
如果当你在大品类里比较，不是很刚的时候，能不能继续细分，在子品类里面去刚一下？
比如，苹果手机你刚不过，你是否可以继续细分人群，针对爱美爱自拍的人士，你的手机做好拍照功能？做到手机里拍照最牛的一款！
比如，服装类目太大，刚不过，能不能细分一下，做女装，再细分做大码女装，再细分，做下沉市场大码女装，再……
所以，你应该能get到那个点：集中优势兵力，在你熟悉和擅长的领域来解决问题。
还有一个根本问题，当你去做增长活动的时候，如何去把握需求？起码三点是可以操作的：

借鉴需求：不要自己去凭空设想需求，看看同行在干啥，即使同行没有，看看别的可借鉴的行业在干啥，“抄”可以防止你踩很多雷。
小范围测试：小范围调研测试需求，比如做个调研问卷，做个小范围沙龙活动，真诚的去和用户做一次意见交换，你会发现你其实不怎么了解他们！
感觉：我觉得，这一条是非常流弊的。任何有经验且有思考的运营，都要充分相信自己的感觉，感觉是过往很多因素的汇总反馈，也是对行业对用户深刻理解的感性体现。

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案例1：培伴爆品：培训人成长日历。
来聊一下，这个产品，刚，确实很刚！
当初我们内容团队做这个产品的时候，市面上已经有很多家在做各种日历了，包括生财有术的生财日历。
经过我们分析，日历不是什么稀罕玩意，本质上，用户是对日历+知识点，这种手边知识感兴趣。
再往深了里挖掘，用户是对那种想看就能获得的眼前的碎片知识，有一种向往。再深层的不在此赘述！反正，任何垂直行业的人群，都很合适做知识日历！
所以，就简单了，我们是垂直行业，不管是借鉴同行的成功经验，还是从我们整体的感觉来说，都是一个非常好的产品。最重要的是，行业里没人做，先发优势无可比拟！
于是就有了去年和今年的两次发售，两次刷屏。现已变成整个企业培训圈，每年固定项目，到10月，大家都在等培训人成长日历，等刷屏！

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（2022年培训人成长日历）

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（2021年培训人成长日历）
1-2 质量好
这里的质量不仅仅是材质，是一种统称。
当你需求不那么刚，大家都有该产品的时候，那你得想想我能不能做到：人有我优。而即使是这样，在非常饱和的行业下，因为充分的市场竞争，似乎哪哪都是红海。
人有我优似乎要改变一下，做出差异化，在相对方面上做到极其优才行。
好，是一种定位，一种选择，是你在具体做产品的时候，要去刻意突出的点，这也是基于需求的。
你要思考你的产品要突出什么？这涉及到你后面的包装和宣传介绍。