电子商务|这届年轻人，正在被直播“逼疯”

文章图片

一年一度的双11又要来了。
前几天的预售，很多剁手达人们就已经出手，在各大直播间里一通猛虎操作，坐等双11付尾款，享受拆快递的快感。
尽管每年都吐槽智商不够用，但每年双11的羊毛也必定要薅一薅，不薅就感觉错过一个亿。各种伪需求也在这一年一度的购物狂欢节中被“最大化” 。
而这类的伪需求、恋物癖以及购物欲在“直播式购物”下更是被推至顶点，时间和钱包双双被“绑架” 。
01、戒不掉的直播，收不了的手让我们先来看一组数据。
据东北证券研究报告显示，截至2021H1 ，直播电商交易额已经突破1.09万亿，全年有望突破2万亿大关；电商直播用户规模已达3.84亿，同比增长7524万，已经成为用户增速最快的领域之一。
另根据CNNIC数据显示，在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2% ，其中17.8%用户的直播消费金额占其所有网上购物消费额的三成以上。

看直播，买买买，正在成为很多年轻人的购物新方式。

“今天炸了它！”
“三、二、一上链接！”
“福利仅限一天，快捡漏！！”
……

这些直播间里的独有“话术”让粉丝们一次次边拍大腿边下单，买东西更是从原来的理性浏览式变为了冲动争抢式。
因为只要你有一丝丝犹豫，相中的好货就被别的姐妹拿下了。
而直播间低廉的价格也让购物欲一次又一次地蠢蠢欲动。
专柜大几百的衣服、包包、鞋子虽然喜欢，但不可能经常买；但直播间里，在主播的“唇枪舌战”下，五六十就能买到质量不错的专柜货，一下子就实现了鞋子自由、包包自由……

“嗨，少喝两杯奶茶，什么都有了。 ”
“入了这款，还想收那款……”
“看直播真是上头，一天不看都觉得空虚，一看就忍不住买买买”

于是，冲动式购物、恋物式消费一发不可收拾：
即便家里包如山、鞋如山，还是忍不住捡漏、要福利、囤新款；
一天不蹲直播就难受、不下单就空虚；
下饭菜从无脑综艺变成了蹲守直播间……
上班搬砖996 ，下班刷直播买东西解解压，正在成为这届年轻人的日常。
而直播上瘾，和曾经的游戏上瘾、追剧上头一样，不仅霸占了时间，更榨干了钱包。
02、直播上瘾的背后，是消费主义的趁虚而入那么，在直播间蹲到麻的到底是怎样一群人？
据Fastdata极数发布的《2021年中国直播电商行业报告》显示，超六成直播间用户为女性，二三线用户是“主力” ，其中超七成用户收入不足五千元，买东西“便宜”压倒一切。
而相较于全网用户一天5.81小时的手机使用时长，直播电商用户的手机使用时长高达6.93小时/天。也就是说，除了吃饭睡觉，基本上是全天手机不离手。同时据艾瑞咨询的调研显示，直播的交易转化率也显著高于图文和短视频。

从这些数据与报告中，我们大致可以描摹出直播间的人群画像：
相较于购物目的性更强的传统电商用户，直播电商用户更宅、更孤独、更依赖手机、更渴望线上社交，同时对于价格更敏感。
不同于一线城市高强度、快节奏的生活，二三四线城市的人们生活显然更安逸、生活成本更低，生活压力更小，工作之外可支配的业余时间更长。