双十一|观察阿里之变，双11是最佳窗口

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本文系深潜atom第369篇原创作品
2021年的双11如期来临，经历了十三年的双11早已成为全民消费的节日，但在今年却有了更多特殊的意味。
反垄断之后，中国互联网行业面临新变局。互联互通新政的出台，也让外界对互联网公司之间的竞合有新的期待。
阿里巴巴在此前一年里也经历风波。今年的双11有什么变化？这正是观察阿里巴巴在新环境下新的战略、策略的一扇窗口。
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轻双11硝烟渐淡
其实观察今年双11 ，很多人都有一个明显感受，就是各家公司往年铺天盖地的战报明显少了很多，甚至10月20日天猫双11预售开启当天，完全没有天猫官方销量增长数据发布。
相比之下，反而是平台上主播、品牌格外活跃，特别是10月20日预售当天第一天登上热搜的“带货一哥”李佳琦、“带货一姐”薇娅，其淘宝直播间观看人数各自都突破了2亿，根据三方机构数据，两人的直播间销售额合计超过了200亿元。
此外，各大品牌也在跃跃欲试，从小米、薇诺娜、科沃斯、李宁这样的传统大牌，再到添可、夸迪、蕉内这样的新品牌，也都通过各种渠道，主动发布了预售期的销售情况，数额依然可观，展示了双11的爆发力。
其实从各大品牌的表现，以及两大淘宝主播的预售三方数据来看，今年双11的预售增长还是非常可观的。官方战报变少了，其实也是一种信号，阿里在秀数据这件事上，比以往的姿态更低了，增长也不再是双十一那个唯一最重要的目标。

△10月20日淘宝主播销售数据
今年双十一，阿里很突出的一个做法，是加大了对消费者和商家体验的关注度。比如，很多人注意到了今年预售提前4个小时，消费者不必再熬夜。其实仔细研究，我们还会发现今年天猫双11的全场优惠券改成了“满200减30” ，满减的门槛明显低于前几年的300和400 ，方便消费者凑单。这些变化表面看并不算大，却十分贴心。
这种贴心其实也体现在商家侧，有人做过梳理， 4月份反垄断处罚靴子落地之后，淘宝天猫陆续推出20多项给商家减负增效措施，包括简化开店门槛、调整保证金政策、生意参谋的标准版免费、商家的自动图片设计工具鹿班免费、阿里巴巴普惠字体免费、AI虚拟模特塔玑免费、AI电商翻译免费等等，其中很多都是真金白银的对商家让利。
根据阿里公开的今年双11的商家报名数，总共有29万户，共计1400万款商品集体打折，其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将补贴到5折，这几组数据其实远超往届。这不仅反映了商家对双11的一贯期待，也表明阿里一系列帮助商家减负增效，提高服务水平的措施得到了商家的认同。
如今的电商行业大环境已不同往日。随着各种大促节点的出现，平台“百亿补贴”策略的常态化，以及直播的兴起，竞争已经越发激烈。但是天猫在流量转化、影响力和品牌价值上依然处于领先地位。根据CBNData发布的《2021线上新品消费趋势报告》显示，每年有超过6成的新品在天猫首发。 2020年有2亿款新品在天猫首发，相比上一年直接翻倍。
其实懂得电商行业规律的人都知道，通过赔钱促销、返券等手段，实现GMV增长并不难，真正

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