编程|重磅：字节跳动海外电商布局又有新动作！推出App商城Fanno( 二 )

“不管是国内的抖音还是海外的TiKTok ，因为社交媒体的天然属性，用户大多是碎片化购物。而且基于算法的推荐逻辑，也很难做好用户的运营，包括品牌和用户的强关联。所以，字节需要从现在就开始，在抖音、TikTok这类产品之外，找到新的赚钱方式。 ”上述人士表示。也就是说， TikTok的变现效果如果明显比信息流广告低，商家在资源倾斜上会考虑投入产出比，而在国内抖音相关业务增长明显放缓的趋势下，字节海外也需要多条腿走路。但也有一些跨境卖家表示不看好Fanno的成功。对尚在襁褓的Fanno来说，最显见的问题或是缺少电商的闭环能力。 “从技术上，做这个App是个很简单的事情，但供应链、物流都是短板。现在Fanno采用的还是比较简单的、无库存（小包直发）或海外库存的模式。 ”另一接近字节的知情人士透露。

（图源网络，侵删）
02阿里巴巴、亚马逊之外的第三种路线在商品选择上， Fanno上架了包括服装、3C配件、时尚饰品、美妆、儿童玩具、宠物用品、家居、户外和健身用品等在内的多个类目，且以服装品类为大头。全平台的多款热卖商品均有40%-60%不等的大额折扣，商品售价则多在1欧元-16欧元之间。亿邦动力了解到， Fanno目前主要面向欧洲市场开放，包括英国、法国、德国、意大利和西班牙5个国家。这几大国家市场是跨境电商重地，也是亚马逊、阿里速卖通在欧洲的重要站点。“惊艳的App！超便宜的产品！我买一个表只花了2英镑！”有海外用户如是评价Fanno 。一名接近字节跳动的跨境业内人士指出， Fanno目前的货源来自一批此前主做亚马逊平台的跨境大卖家：“还在早期的组货阶段，大概有4万个SKU上架到App上，价格也很亲民。 ”另有知情人士向亿邦动力透露，除了直接从跨境大卖家处找寻货源， Fanno还有一批货是来自由Shopline搭建的服装供应链体系。 Shopline是一家为出海商家提供一站式服务的电商SaaS平台。 Shopline母公司欢聚集团还搭建了自己的快时尚供应链平台——Fashionline 。 “Fashionline主营服装类目， Fanno初期一部分的货源可能会来自Fashionline ，两者正在密切联系。 ”上述人士指出。 “服装是Fanno早期重点探索的类目。 ”快时尚一直是出海赛道的大热品类。一来中国拥有极度发达的服装产业优势，可以大规模地快速制造出高性价比的服饰；二来欧美主流市场对“价格便宜到离谱”的中国服装的接受度比较高。
在快时尚领域，前有SHEIN的成功案例，突破了海外电商巨头亚马逊的层层围剿，愣是以“日销7000万美元”的成绩在北美快时尚市场杀出一片天。后有大厂们的紧追不舍，在字节的Fanno之前，阿里巴巴也在海外上线了一个自营时尚购物平台Allylikes 。有业内人士指出， Allylikes在App Store以及Google Play 的月下载量接近1万次。平台从18欧元的连衣裙到23欧元的工作服，每周都会推出500款新产品。 “Allylikes可以看做是一家大型OEM工厂，做货的能力不错，但想快速突围，还得在海外投放上大量烧钱。 ”一些主营服装品类的跨境卖家表示，正在持续关注阿里Allylikes的最新进展。在服装跨境卖家王路看来，淘宝本就以“卖服装”起家，阿里在供应链上又有很深的积淀（比如阿里犀牛工厂对服装供应链的深度改造），但在海外营销和对终端消费者的了解上却略显乏力。而字节跳动在海外做电商生意，在营销和直接触达终端用户方面，明显更胜一筹。但刚上线不久的Fanno ，产品设计上还较为简单，目前页面主要分为“黑五大促活动专区”、“新用户1欧元领取奖励专区”、“热卖爆款区”、“为你推荐”四大模块。另外，在物流和售后政策方面， Fanno向新用户提供免费送货。而在Fanno发布的“30天买家保护条款”中，用户可以享受14天无理由退换货。在用户收到货之后，如果商品有损坏、有缺陷或与描述不符，也可以在发货后的30天内要求退款。 “我在11月23日下单了一款瑜伽裤产品，免运费大概会在12月2日之前到货，而付0.99欧元的快运则可以在11月29日前到货。 ”