电子商务|淘特用户2.4亿，下沉市场做电商的两个时代和三个问题

文章图片

文章图片

作者｜古廿
编辑｜伊页
兔子，在阿里动物园的大家庭里，应该属于攻击性最弱的动物，不过优势是速度敏捷。
在今年4.0版本产品更新后，改名“淘特” ，淘宝特价版换上一只名为“萝卜特”的兔子作为App图标，成为了阿里名副其实的速度之王。
根据阿里最新财报显示，目前淘特年活跃用户超过2.4亿， 2020年12月份这一数据还只是首次破亿。一年翻了一倍有余，淘特这只兔子跑出了阿里的特区速度。
因为高增速，淘特也成为了阿里财报中为数不多的亮眼表现之一。一方面证明了阿里电商下沉渗透卓有成效，另一方面对阿里的老对手拼多多也形成了强有力的防御。
两方面加持之下，淘特甚至被称为阿里的“经济特区” 。所谓特区，主要指两个“高度” ，一个是对外高度开放，另一个是对内高度自治。前者是，淘特申请入驻微信小程序，后者是，淘特更名换型、脱淘下沉。
毫无疑问，高增速给淘特带来了很多想象力，比如高增速的离心力下带来的脱淘化，使淘特被称为淘宝、京东、拼多多之外的电商第四极。这对于之前主要以淘系电商为中心，展开电商生态竞争的阿里来说是巨大的突变。
同样的突变，在拼多多上市前夕也曾发生，且创造了三年IPO的中国电商企业纪录。只是，时势造英雄，如今被称为“阿里特区”的淘特，却再也没有了拼多多当年的下沉市场特区环境。
不管是国民娱乐软件抖音、快手等内容电商的下沉，还是京东推出的京喜在微信内重新增长，还有美团等本地服务平台布局社区团购，从线上到线下，从电商平台到娱乐软件，全民流量均可带货的当下，如今的下沉市场早已没有了当初的时势。
01从错位走向红海关于拼多多的成功，外界解读很多，概括起来大致有三点：微信流量、下沉红利、低价商品。简单总结就是借着微信社交流量，通过拼团低价商品，快速占领空白的下沉市场。
当时具备类似条件的企业多吗？不多，但京东肯定算一个，这也是京东在拼多多成功以后被诟病的主要原因：手握微信流量入口，却没翻起什么浪花。
所以从点到线、再到面的拼多多成功学解读，妄图用一个企业的成功结果倒推其成功的过程，并不科学。

拼多多的成功当然缺少不了以上三点，但是关于经验复盘，加上其创始人黄峥的判断，或许更为完整。在2018年《财经》采访黄峥时，记者曾问过这样一个问题：“王兴说过同向为竞相向为争，你怎么来看竞争？”
黄峥说：“滴滴和美团是在强竞争环境当中长大的，但是拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。 ”
这个说法，后来被混沌大学称为竞争维度的错位竞争。
简单来说就是，拼多多的崛起，一定程度上也是选择方向大于努力的结果。在阿里和京东拼命消费升级、改造新零售场景的2014-2018年，拼多多通过错位竞争完成了下沉市场超3亿用户的基础沉淀。
如今，面向阿里生态， 18个月2.4亿用户的淘特，虽然速度很快，但是显然缺失了下沉市场大环境的错位竞争。