电子商务|这大概是史上最沉闷的6·18，没有之一( 三 )

这支电商团队只能通过尽快推动店铺复播和加强预售，以尽量缓解流量困境——他们先是4月底在上海以外的地区寻找直播基地，远程面试主播，得以在5月中旬、6·18第一波大促到来前顺利重启了天猫旗舰店的直播业务；同时积极采购天猫在6·18、双11等特殊大促节点才上线的站内互动场景广告，以弥补前几个月下滑的流量。

“往年可能在4月中旬左右，天猫整体的广告都会争夺得比较激烈，但今年倒是还好。 ”这位负责人对《第一财经》YiMagazine透露，天猫针对今年6·18表示会对位于上海的商家给予一定的流量补充政策，他所在的这家品牌因此获得了50%左右的额外流量补充，

往年的6·18 ，消费者对于“预售”这一轮大促并不敏感，参与热情不高，大家都习惯于选择在6月1日零点或者6月18日这两个时点集中抢一波。
一名宠物食品的天猫商家告诉《第一财经》YiMagazine ，天猫平台在“开门红”环节（5月29日-6月3日）通常要比6·18当天的销售效果更好，整个6·18大促期间， 60%-70%订单是在“开门红”成交的，剩下的订单才是在6·18当天所谓的“正式场”或者说“狂欢日”成交的。
但是今年，一些品牌将6·18大促的运营侧重点，从往年的“开门红”提前到“预售”这个环节——也就是5月26日晚，理由是通过做预售来拉动消费者对店铺的关注度，为后面几轮大促储备流量。

5月16日的上海市疫情防控工作新闻发布会上，上海市副市长宗明表示， 6月1日至6月中下旬，在严格防范疫情反弹、风险可控的前提下，全面实施疫情防控常态化管理，全面恢复上海全市正常生产生活秩序。这对电商企业的“复市”也是一个重大的利好消息。

一些电商企业设在上海周边的仓库重新开门运转，对于今年6·18的业绩目标，则经历了一度下调至与去年业绩持平、随后在上海解封后又重新上调至同比增加10%的过程。

“电商的投放逻辑是和生意挂钩的。业绩目标下降，那整体投放的预算肯定也会下降。因为电商的逻辑就是费比，大家守的都是那个百分比。 ”前述服饰品牌的电商业务负责人表示。
今年5月，在京东2022年第一季度业绩电话会议上，京东集团CEO徐雷回复分析师说，京东今年年初和多家大品牌沟通，后者纷纷调低了预算，以保利润为主题。

公司现阶段哪块业务能出业绩，就会优先安排投放计划。比如6·18是电商业务的黄金运营期间，各个公司为了电商业务能达成目标，会先满足这部分的营销预算需求，但同时品牌广告的预算就不得不缩水。

品牌方通常在年初就预留了6·18的投放预算，但在全国疫情反复的情况下，品牌方可能调整这笔预算的投放方式以及投放比例。可能的情况是，投放效果较好的渠道引来了更多的竞争，投向其他渠道的预算可能就会缩减，形成马太效应。