马宏彬|王兴：越专注，越有力量( 二 )

C、D级是三四五线城市，果断不进去，等到其他公司出问题，美团再去收割市场。
对此，王慧文说过：有的人认为多开城市，会摊薄在一个城市的资源，不如集中力量做有限的几个城市，因为在选定的城市里做好建立优势，会有规模效应，所以应该集中力量，而不应该广撒网。
但这不对，因为难点在于不同的要素有不同的规模效应，且不同要素之间的规模效应还有博弈关系，规模效应与反规模效应的冲突，这个要素和另一个要素的规模效应哪一个更强。
规模效应是商业世界的万有引力，商业模式选对了，客户数一旦起来，体验优势和成本优势便随之而来。
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2、理性看待成败
当然，有成，就有败。
2014年，集中采购的早餐模式一度很火，但美团是最早关闭的一家（只是关闭的集中采购的早餐业务，并不影响用户通过美团外卖订商家提供的早餐）。
当时，王慧文和丁西坡开了一个小会，记得是在施耐德食堂附近的一个小会议室，他对丁西坡说的第一句话就是：早餐要关闭了，我算过账，永远不可能赢利。而且，这个业务还占用了很多人力，投到别的地方，可以创造更大的价值。
2017年11月，美团结束了“松鼠便利店”和“共享充电宝”两个项目的试点运营（“共享充电宝”业务后来重启）。
老王还发了一封内部邮件，其中写道：与外界看到的成功发展起来的业务相比，其实美团还有更多业务探索不成功被关掉了，其中包括早餐外卖、排队机、WiFi等近10个业务。
新业务探索对任何一家公司，不论是成功大企业还是在努力生存的创业公司，都有可能是件充满挫折随时失败的事情。
失败很痛苦，但是不能因噎废食，因为不尝试就更没有机会。
有些业务是商业模式不成立，如前面提到的早餐。
有些业务是商业模式成立，只是公司的资源投入重点的取舍，像共享充电宝这个业务，在不同的阶段，经历了关闭、重启的过程。
在美团内部，衡量一项业务值不值得做，经常会用到“三层四面分析法”。
干嘉伟经常解读这个方法，在他看来，企业的战略执行是最有价值的地方，看生意本身的机会有多大是战略执行的第一步，这就要用到“三层四面分析法”。
三层，一个行业的市场总量、在线率和市场占有率。
通俗点儿说，就是三个问题：这个行业总的蛋糕多大？互联网能够在这个蛋糕中获取多大的比率？公司能够在互联网化的这块蛋糕中占据多大比率？
“四面”，用户数、频次、客单价、货币化率。把一项业务拆成这四个维度，就能大致算出值多少钱、年收入有多少。
比如，团购的用户数非常大、交易频次高、有一定客单价。当然，这个行业也存在一个问题，就是之前的货币化率非常低。
总之，对美团来说，一切业务的基础，都是建立在基本的商业常识之上。
专注：重要的不是向上或者向下
而是持续向前
雷军曾对互联网创业进行了个人的总结，即七字诀：专注、极致，口碑，快。
王兴对此表示赞同：专注是排第一位的，因为创业比拼的是个人、团队，所有资源，就像刀锋一样，越专注越有力量。
1、像一根针，能够扎得深、扎得透
王兴说过：重要的不是向上或者向下，而是持续向前，只要认真做事情，胜利固然可喜，即使是失败的探索，也能总结经验教训。
王兴非常认真，他非常反感“低级错误”，即数据错误、文字描述的明显错误等等，这是稍微用点心都能做好的事情，他还因此发过火。
比如，在2015年5月的美团外卖月度会议上，马宏彬汇报了美团外卖近期的运营数据。