s为云服务做“第四个披萨”SAP RISE落地中国首战告捷( 三 )

“始终将客户成功放在首位，并加速公司与生态系统的合作”是SAP的销售和服务战略，和SAP全球一样，年初，SAP也在中国建立了全新的管理层架构，任命三位市场区域负责人，专注于各自的大客户和行业，并分区域管理华北、华东和华南的中小企业团队。
罗旭凯表示，SAP在中国坚持投资的承诺不变，并且希望在中国企业数字化转型中，能持续扮演非常重要的角色。
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罗旭凯解读RISE四大关键要素
以BTaas为核心内核，SAP的RISE强调为大中小型企业进行关键服务打包。
简而言之，就是SAP将所有的产品与服务组合整合，并承担所有合同、服务水平协议、运营和支持的相关责任，所有由系统集成商和合作伙伴完成的工作，捆绑到一个合同中，而客户则可以通过订阅模式，按照自己特定需求来实现数字化转型。
这是一种全新的解决方案包，媒体会上，罗旭凯详细介绍了RISE的四个关键因素：
第一重要的是业务流程自动化。客户和SAP签署RISE合同后，不需要再做任何事情，SAP将自动分析，对客户而言，哪些流程属于高价值，哪些流程价值稍微低一点一目了然。
这种能力并非天生具有，在为全球80%以上的500强企业服务后，SAP凝聚了数十年为大中型企业服务的管理精华，并将各个行业的运作经验及数据分析能力浓缩为最佳实践方案。
打个比方，一家传统钢铁企业签署RISE之后，SAP会自动根据钢铁行业的最佳方案，为企业“重塑”整条业务流程。
然而，处于不同行业的企业，在上云历程中，总有不同起点和不同的需求，传统ERP大多需要20%的定制率，RISE要如何突破瓶颈？答案是模块化。
罗旭凯将RISE称为模块化云ERP，它最大的优势是，客户无需自己编排流程，“即插即用”。在采购、人力资源、财务等领域，SAP产品都是佼佼者，因此，RISE ERP里的这些模块称得上是最佳产品。
此外，SAP还推出了针对零售、消费、汽车、公共服务、制造等五大行业的解决方案，
根据不同行业提供灵活、可订阅的能力模块。随着业务逐步迈上“云端”，企业客户可以不断增加自己所需的新能力模块。
当然，尽管是模块化的产品，但RISE产品之间有非常强的互操作性。客户所看到的是一个高度整合集成的数据模块和操作界面，工具流、业务流和数据流也都整合到了一起。
以上这些措施，都可以帮助企业客户更快实现标准化，快速获得商业价值，从而把定制化工作最小化。
罗旭凯认为，RISE成功的第三个关键因素是，SAP拥有全球最大的企业B2B商业网络和创新平台，任何一家企业加入平台，就等于连入世界上最大的B2B商业网络，客户可以体验无摩擦、顺滑的业务运行方式。
这一点与SAP刚刚在蓝宝石大会上宣布的新愿景同出一辙。目前，SAP已经推出汇集采购、物流和资产智能网络的SAP Business Network (商业网络)，这个互联社区拥有550多万个成员组织。
在SAP官网上，《IT时报》采访人员看到，SAP Business Network是一个基于云的协作网络，它的目的是，整合贸易合作伙伴的所有交互点和集成点，消除供应链碎片化。
“业务复杂，但业务网络可以不复杂”，借助统一的网络，你只需通过一个合作伙伴名录，就能与所有贸易合作伙伴联系，而且还能利用共享数据和工作流开展协作，并运用整个网络内的智能洞察指导决策，调整和改进企业业务。
举个例子，一家工业制造业企业登陆这个统一门户后，不仅可以在里面发现满足业务需求的新贸易合作伙伴，更重要的是，通过这个网络，企业可以主动感知和响应整个网络内的供需变化，预测可能导致供应链中断的潜在风险，并且利用人工智能，确保交货的可预测性和可靠性。