内容即交易的时代，腾讯微视是如何“参战”6.18的( 二 )

文章图片
这个玩法不仅实现了微视直播间流量翻倍的增长，让直播间的成交量最高提升了27.4% ，也能够直接带来转化。其中，在6.18期间，南宁970女主播电台仅仅通过1小时裂变助力，就聚集了超过50万本地粉丝。

文章图片
通过社交裂变直接拉升直播间流量和交易金额同时，微视这次6.18另一个重要玩法是通过一键加群功能帮助主播快速沉淀粉丝。例如，主播可以通过“一键加群”的产品能力，结合入群红包、加群抽奖等玩法，引导流量在自己的私域中沉淀，形成自有核心粉丝，从而可以持续强化自身的变现能力。

文章图片
当时间进入2021年，私域流量的价值已经被业界所公认，腾讯的社交平台一直就是运营私域流量的主阵地，因此相较于其他平台，微视更加鼓励主播进行社交沉淀，也通过推出上述的这些玩法和工具，帮助主播进行私域流量沉淀。相信之后，微视会持续探索私域流量和电商的组合方式，为合作伙伴带来更多价值。
引入线下活水
微视这次参战6.18的另一个重要动作，就是引入分散在区域与线下的流量，包括地方电视台、购物平台与各类商超等都加入进来。
在以往的传统电商时代，线下流量是被电商平台所忽视的，传统的购物平台和商超甚至被看做线上交易的“革命对象” 。但在“内容即电商”的时代，却形成线下流量到线上流量的打通。
微视这样内容与交易合一的短视频平台也在促进这一变革，地方电视台这样的区域内容运营者可以直接通过制造内容来促进交易，而购物平台和商超这样的线下交易实体也可通过运营内容，来实现面向全国的线上交易。
在6.18期间，重点联合昆明汽车广播、湖南金鹰955、南宁970女主播电台、江苏音乐FM89.7、成都946音乐广播、湖南经视、青岛音乐体育广播、郑州经济广播、上海之声、楚天音乐广播等多家区域特色明显的媒体，连续18天、12小时不间断直播。截至目前，微视与广电合作直播带货累计成交额已突破了8.6亿元。

文章图片
借助微视平台，传统广电与客户间也形成宣传+直播销售的品效合一模式。这也为目前普遍处于经营困难的传统广电、区域媒体提供新的变现手段。
微视参战6.18的另一批主要玩家是购物平台和商超，微视联动cdf会员购、东百集团、全球蛙联盟商户美特好三大商超及购物平台，通过整合这些线下门店的流量、私域社群，及微视的线上公域流量，共同为直播间加持。微视正在成为线下实体进行线上内容传播的重要工具之一。
探索视频内容的未来
在参与此次6.18促销中，微视引入的众多达人资源其实来自整合后的腾讯在线视频。在此前，腾讯宣布对PCG进行架构调整并成立腾讯在线视频，腾讯体系内容的视频业务与资源实现集中整合。
这次调整的理论基础之一，就是腾讯认为继续严格区分视频内容的各种形态已没有意义，将长、短视频、直播等视频内容形态实现打通，共同面向未来进行探索才是关键。
长、短视频的打通，与视频内容与线上交易的融合趋势，都是腾讯在线视频的任务。从这次微视参战6.18来看，长、短视频的融合发展确实有“一加一大于二”的效果。
微视在6.18中引入了腾讯视频的众多达人资源，短视频也成为长视频的重要交易落地平台。后续可以期待的是，在腾讯在线视频的体系之中，平台内容、流量、达人资源等几个方面如何与商业化变现的能力联系起来，并最终实现流量和商业能力的同步增长。