赛道|领跑平价赛道，名创优品为何能不失速？

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在这个充满变革的时代下，人口结构变化、消费需求升级、渠道快速变革以及消费代际更迭，给品牌发展提供了绝佳的土壤，那些在疫情中表现出较强抗风险能力的品牌，迎来了后疫情时代的发展新契机。
从2020年至今，疫情首先影响的是零售行业。但是，我们仍然能看到一些品牌凭借创新模式复活了日渐式微的实体零售，比如名创优品。
近期，名创优品公布了2021财年第三财季未经审计财务业绩。数据显示，公司总营收达22.3亿元，去年同期为16.3亿元，同比增长37%。其中，国内营收17.9亿元，同比增长75%，较疫情前的2019年同期增长了12%。
自2013年在广州开出第一家门店，到在全球构建了4514家门店的零售网络，名创优品以实体零售全球扩张速度第一成为平价赛道的领跑者，同时也是零售行业品质门槛的设立者。那么，名创优品背后的成功秘诀是什么呢？
以产品为中心的现代品牌方法论
以前，从0到1打造品牌，企业更多的是先打造品牌知名度，通过营销链接用户，再花功夫去打造产品，然后形成所谓的“品牌”。
现代品牌方法论是倒过来重新走了，打造新品牌应该与消费路径息息相关。以渠道为王的上半场已经过去，下半场是产品为王、用户为王：好产品—海量用户—口碑营销—品牌。
在这过程中，名创优品总结出了一套自己的方法论：“三高”与“三低”。
“三高”是指高品牌、高效率、高科技。
“三低”是指低成本、低毛利、低价格。

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这一路走来，名创优品没有过多使用新潮的方式，而是将核心定于产品和服务。以消费者为源头，砍掉中间一切不必要的环节，将毛利控制在8%左右，提供真正优质低价的产品。
“控制毛利，杜绝暴利”，听上去好像挺简单，就像“少吃多动就能减肥”一样简单，可实际做起来，并且坚持做下去，就不那么简单了。为了实现这点，名创优品最终将目标锁定在“供应链”上。经过多年的摸索，名创优品形成了一整套独特的供应链管理体系，它主要由两个部分组成：优质的供应商与独特的供应链管理模式。
名创优品只和世界一流的供应商合作，譬如五大香精公司之一的奇华顿公司，刀具界神器“双立人”公司的御用供应商嘉诚公司，与 Dior、Chanel等大牌长期合作的供应商莹特丽公司等；名创优品还有着规模经济优势，且其产品往往卖往全球。
名创优品还实行买断制，以量制价，通过大量下单压制价格。通过买断制和每月对供应商的款项实现100%付款的“土豪作风”，名创优品吸引了大批愿意给出最低价的优质供应商，而巨大的采购也增大了供应商与上游原材料供应商谈判的筹码。
正是由于其独特的供应链管理模式，名创优品得以将产品的价格和品质控制在自己手中。
2020年，名创优品从平价品牌变身为超级平价品牌，不断提高产品竞争力，高筑产品竞争壁垒，持续满足消费者的需求。在产品品质方面，名创优品潜心打磨每一款产品，2020年为全球市场打造了29个千万级爆款产品，深得全球消费者的喜爱。
“超级平价品牌”自然少不了“超级IP”。去年，名创优品快速上新数千款 IP产品，掀起全球消费市场的狂潮。今年，则继续携手迪士尼、NBA等12个头部重量级 IP，精准研发一系列更具创新性、更具设计感的“高品质、高颜值”IP产品，同时配合线上线下全渠道的突破性营销打法，再次引爆全球消费市场。
这种始终坚持“产品为王”的理念，坚持“高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格”的产品原则，让名创优品轻松穿越险滩，迎来新增长突破口。