李佳琦|SCRM如何帮助李佳琦们布局私域流量？

打开微信公号读文章时，有时候你会发现文章底部链接处，看到李佳琦的广告。在自己的微信朋友圈，都能发现李佳琦在号召所有女生关注自己的公众号。
我们不禁要问，像李佳琦这样的超级流量网红来微信是出于什么考虑？
01 短视频平台投流“内卷”，私域流量卷土重来？小杭是北京一家MCN机构的兼职主播，在抖音上几乎每天都要进行四个小时以上的带货工作，在被问到对现有流量看法时，他无奈的说道：“想要获得更多曝光那就要在平台上花钱投放流量（下文简称为‘投流’），增加曝光几率，但因为抖音和快手上做直播的人太多了，根本不缺我们一家，我们投再多的钱也只能增加用户看到的几率，但是抖音有延迟，当我们在跟用户互动的时候，用户可能已经走了，根本看不到我们在跟他打招呼，如果用户进来看到主播很冷淡，又或者我们卖的东西不是他感兴趣的，用户就会滑走。”
对于是否考虑在微信上开直播，小杭以及她的同事们有想法但也满是无奈，“这和老板的决策有关系，说实话，老板不太懂，他不知道现在直播带货都有新玩法了，尽管我们都建议多去一些平台，尤其是现在微信视频号也逐渐起来了，我们有有想去试试，但老板会觉得在抖音都做不好是我们主播的问题，不是平台的问题。而且在抖音直播的时候，不能提到其他平台的名字，否则就会被检测到，会降权甚至封号，那也是得不偿失的。”
可见，类似于抖音/快手/淘宝这样主打短视频直播带货的信息流或电商平台，流量天花板已经抬眼可见，再加上各平台之间的相互竞争关系，给自己打广告将流量引到别家更是禁忌之一。
的确，互联网流量红利早已是过去式，就算是视频取代了文字，也只是形式上的变化而已，行业赛道划分也愈发垂直深入，竞争也越来越激烈，当用户和产品都进入“存量阶段”时，商家获客难度和成本也都逐渐增加，这已成为业界公认的现实情况。
所以在各平台带货的主播打起“私域流量”的主意也实属无奈之举：

流量既昂贵又分散，“私域”也属无奈之举
流量独属平台所有，主播大多“费力不讨好”

这也是因为：

拥有私域，免费触达可反复利用
流量在手，更有安全感和稳定性
用户精准，流量转化成交率更高
微信优势，流量巨大且玩法多样

因此，在微信生态下布局私域流量，就成了很多主播及背后商家们突破流量瓶颈的一剂猛药。
02 SCRM系统如何帮直播电商玩转私域流量？群响创始人刘思毅曾在一次论坛上演讲时说，“典型的直播电商套路并不适合那些体量较小的商家，但他们却是直播电商应用中最大的用户群体，‘反套路、去平台、私域流量’已成为直播电商的新三大关键词。”所谓这新三大关键词，就是将强社交属性和以直播形式出售商品结合，通过像微信这样的社交平台打造属于自己的精准流量池，再将流量进行转化成为有效购买力。
如今社交网络发达，商家也应该意识到，将品牌与用户的情感及认知上构建良好的互动关系，能快速且有效的加强用户对品牌的信任感和依赖感。这是目前直播带货想要通过存量继续实现增长的一条可尝试路径。
相比其他平台，微信生态具有得天独厚的优势：

微信流量巨大活跃度高，其他平台难以抗衡
整个微信生态内部带有丰富的转化渠道
微信天生的熟人社交属性，方便用户进行口碑传播

所以，像李佳琦、薇娅、老罗这样的头部主播们在布局自己的私域流量，除了多打通一个平台收割外，无非就是将微信作为流量护城河的河道，以此为手段将更高效的提升转化率，进而实现增长。像他们这样，通过自身影响力来打造“去平台化”的流量转化与沉淀，正被更多直播带货玩家尝试与探索。