创业|在“大众创业”的时代，战略决策占据什么样的位置

创业不全是鲜花掌声，更多是荆棘遍地，甚至九死一生。创业比较艰苦，相信创业者都深知其间滋味，相当把创业者脱了层皮不假。
所以，创业有很多坑，在这篇文章里，我分享创业的经历与感悟，对于创业中的战略决策的重要性，和广大创业者朋友做个分享。
1、人人创业的时代，创业需要战略决策吗
在掀起“大众创业，万众创新”的潮流里，人人都在创业，可谓是创业的时代。我们发现，很多创业者，基本上都没有什么战略决策，只是想到创业，我做这个事情，就跳进去做了。我看过很多中国早期创业者的传记，比如为了赚点钱给家人好一点生活、下海尝试一点新的事情，等等。总之，没有一个真正的战略决策。
如果说要我去做这件事，就是战略决策的话，我想也是战略决策的雏形。相当于告诉告诉我们，我是谁，我要做什么，反正我正在做这个事情，我要成为谁还不是很清楚，这也是战略决策的要点吧。
当我们进行创业，慢慢就会发现，我们方向走错了，问题就出现了，战略决策就显得非常重要了。拿我们中国市场来讲，原来是计划经济，每个行业都有迫切的需求，只要我们能勇于去创业，基本上都会踩到供不应求的市场红利。这个时候，确实不需要什么战略决策，只要我们勇于去生产产品就可以了。
现在呢，市场环境变化了，变成供过于求的市场环境，没有了红利，没有一个好的战略决策，一头扎到红海市场，基本上会亏得血本无留，这就是市场竞争的残酷。
从我的创业经历来看，就是在市场变化变化下，战略决策出现了问题导致创业如同打仗一样全军覆灭。
2、我们创业的战略决策历程
当市场环境没有变化时，任何的战略决策看似没有问题。专注说得没有错，一个企业经营确实是需要专注，但是这是一个双刃剑，看你握住刀柄，还是刀刃。
当时，我们确实也是专注了。专注到商用市场，也就是做公寓智能锁上。基于这个战略决策判断，是根据中国发展趋势，越来越多的人生活水平提高，商旅越来越发达，那么对于公寓、民宿，包括新业态的酒店需求自然加大，还有多年合伙人为酒店项目提供相关的配套设备的经验，有一定的资源可以利用切入。
做出这个战略决策，意味着放弃什么呢。做出市场的转变，包括一系列的放弃。从C端市场转变到B端市场。原来做智能锁民用市场，最终的客户是用户，虽然中间通过代理商、经销商来打开通路，但是最终还是卖给最终用户。
而战略决策转变做B端，那原来做的C端，至少客户目标群体有了很大不同，最少现在做的代理商、经销商客户当中，至少有一半以上都没有做过B端。
即使我这个合伙人也是做过B端，针对的是房地产商，不过也不是公寓市场的这个B端，在目标客户群体上已经出现了偏差。至少将自己的优势丢失了一半，这对于原有用户服务偏离并不是什么好消息。因为很多企业延伸产品线，就是偏离了原有用户，导致新产品不成功，老产品下滑非常明显的两难局面。这里面核心的问题，客户已经不一样了，更面临最大的不同就是策略也不一样了。
在这战略决策之后，除了用户转变之外，另一个最大的因素，就是放弃电商。这个是一个很痛苦的事情。本来电商还是可以的，至少能养活一个团队。为了聚焦到战略决策，将人员的精力和时间都放到公寓市场，这令人想不通，居然在移动互联网时代，放弃了电商业务。