林凌|抢B站流量、抢美团商家，抖音返聘＂大胃王＂？( 三 )

林凌之前的探店都是以到店拍摄短视频为主，有时会收到来自商家的推广费。她称，抖音这种扶持，会增加视频曝光机会，并不能直接带来收入。
但如今，林凌参与了抖音的新扶持计划——达人直播，除了日常拍探店视频赚广告费之外，还能额外收到到店直播的“分成”。据林凌介绍，探店达人到商家店内直播推荐套餐、销售团购券（单人/多人套餐或优惠券），可抽取相应的佣金，销量越多，赚得越多，模式类似于淘宝电商带货。
据她介绍，抖音平台为缺乏直播经验的达人提供直播团队指导，直播时抖音还会给予流量支持，团购券的销量一般会比较高。林凌认为，与之前“探店视频”的流量奖励相比，“探店直播”更能带来真金白银的收入。
“这样的‘抽佣’，是大众点评给不了的。”林凌向开菠萝财经表示，抖音确实给达人提供了更多变现方式。当被问及直播的收入，林凌称，“不方便透露每场直播赚多少，但可以说比只拍视频赚得多很多”。
美食博主频翻车，野心很大的抖音带得动吗？抖音扶持探店达人到店直播，抖音提供直播团队、给予流量加成，达人还可以根据销量获得分佣，抖音为什么对探店达人这么好，真正意图是什么？
事实上，“探店达人”更多是“中间人”的角色，靠他们留住“商家”和用户才是抖音的目标。
一位业内人士分析称，本地生活业务的目的从来就不是扶持达人，而是扶持商家、帮助商家更好地推荐和销售。抖音之所以选择达人作为中间人，是看重了达人的粉丝基础，这有助于帮商家更好地做宣传并达成交易。抖音则能够通过达人和商家建立联系，但这也不是终点，抖音的最终目的是扶持商家而打造生态闭环。
抖音本地生活业务的逻辑链条逐渐显现：用“流量”哺育“达人”，用“达人”哺育“商家”，用“商家”哺育“新业务”，环环相扣。
2020年10月，抖音推出“探店打卡团”，扶持探店达人，试图打造线上种草的本地美食内容生态。2021年2月，抖音上线涉及北上广深等热门城市地“优惠团购”、“热门榜单”功能，打开了线下消费的入口。据Tech星球报道，抖音近期成立了针对外卖业务的团队，并于近期在抖音APP内开展测试，外卖业务名为“心动外卖”，大概率会邀请抖音内的餐饮商家入驻，由商家自主提供配送服务，也不排除成为一个聚合模式的外卖平台，和饿了么或美团进行外卖业务导流合作。
看来，抖音将给外卖市场带来新变量。其中的“邀请抖音内的餐饮商家入驻”，再次印证了，“留住商家”才是抖音的目的。
和B站抢流量、和美团抢商家，同时手握流量、内容和消费入口的抖音，试图把线上种草和线下消费的渠道并入一个日活6亿的平台，培养消费者边种草边消费的消费习惯，打破消费者“在B站种草、在美团消费”的割裂式体验，完成用户种草和交易的闭环。这可能才是抖音本地生活业务备受关注的原因。
从抖音本地生活业务的逻辑链条来看，美食达人充当的是“急先锋”的角色，比一般内容平台与达人的绑定更加紧密。但前有“大胃王”吃播浪费食物被央视痛批，后有达人为流量食用国家二级保护动物违反法律法规，还有不少“假探店真广告”让消费者线上种草、线下踩雷。
如果美食达人频翻车，抖音带得动吗？本地生活的算盘会不会受影响？规范引导美食达人产出优质内容，似乎成了抖音本地生活业务生态得以良性循环的关键一环。
*应受访者要求，文中李畅、林凌为化名。
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