新周刊|「得屌丝者得天下」，还行得通吗？( 二 )

用户规模触顶过后，获客成本高到天上，想获取含屌丝在内的海量用户，已经是难上加难。
用户们就算想「雨露均沾」，手机下载容量也不允许啊。
这时候，再抱着「得屌丝者得天下」的逻辑不放，只能说是「梦回2013」了。
时变，则势变。
转入存量时代，玩法就得调整了。
用科技作者李慕阳老师的话说，在增量时代，我们关注的是用户的新增、转化，而现在存量时代了，关注点必然转向用户的粘性、留存和复购。
「增量时代关注的是GMV，是又有了多少销量；而存量时代关注的是LTV（客户生命周期价值），是平均每一个客户会在我这里待多久、花多少钱。」
当此之时，别说屌丝难获，就算可得，他们身上能榨取的ATV（客单价）和APRU（每月用户贡献的收入）也有限，跟那些头部消费者差太多了。
拼多多攻陷下沉市场后，为什么要靠百亿补贴往特斯拉、iPhone、SKII、switch游戏机等高端品类上攻，就是这个道理。
05进一步讲，眼下流行的「新消费」，其生长逻辑更是对「得屌丝者得天下」思路的点杀。新消费是不是新风口？有没有泡沫？
这些都有很多「借一步聊」的空间。
但可以肯定的是，新消费跟平台经济合纵连横拼规模的的玩法大不一样。
人家是，从板结化的互联网版图斜刺里杀出，靠数智化工具备货，靠产品吸引垂直客源，将他们引进私域流量池里，再借助MA营销自动化等全套工具和人工智能大数据的赋能，对所有用户实行高效率的个性化营销，真正攻占用户心智，将他们圈牢在「发烧友」圈子中。
看看茶颜悦色、钟薛高等DTC品牌，哪个是纯靠「流量打法」？
他们都是在有水的地方凿一口深井，而不是在沙漠上凿一堆浅井取水。
06所以，是时候变换下思路了——8年前，「得屌丝者得天下」。
如今，「得高净值用户得未来」。
作者：佘宗明
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