品牌独立站选品思路，七招助您成功「破局」

随着更多独立站卖家涌现，无论是新手独立站卖家还是第三方平台卖家转做独立站， DTC品牌独立站都是卖家们想要抓住市场迭代的全新机遇。今天将为大家带来DTC独门选品秘籍，通过明确和拆解选品思路，分享卖家「破局」之道。

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【品牌独立站选品思路，七招助您成功「破局」】前言
本文介绍的「品牌独立站」，特指精细、良性运营的细分领域独立站。
精细——专职专业有差异化的独立站页面;
良性——看重长期价值，遵循商业规范;
细分——不追求“大而全” ，另辟“小而美” 。
思路决定一切，在品牌独立站“选品”时，卖家更应该考虑的不是产品是否火爆，而是一些最基础的商业逻辑。任何违背基础商业逻辑的生意，都不会是良性的。
SHOPLAZZA秉承“10分7优先”的选品思路，即：

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一共7条“优先” ，共计10分。只要卖家选定的产品具备某一个“优先” ，就加上对应的分数。

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1)“擅长、了解”的底线是：您或您的伙伴，是资深用户。
2)有独特优势的底线：
第一等级：可明确感知并且不容易被复制的差异化;
第二等级：产品拥有可明确感知的品质;
第三等级：同利润更低价。
有句老话说得好， “没有金刚钻，别揽瓷器活” ，任何领域都具有自身独特的门槛，值得每一位卖家去尊重。售卖自身完全陌生的产品，将会是一场生意中最大的风险。
在服务客户时，一定会问的一句话就是：“您在这类产品上有什么优势呢?”
在选定产品进行开发时，卖家不妨思考一下：“这类产品我了解吗?这类产品的用户我了解吗?这类产品的核心，真的如我所想吗?”
2.优先选择利于图片/短视频展示的产品
生意的核心往往是“展示” ，任何品牌独立站的“展示” ，归根结底都是以图片/视频/文字的形式呈现。选择较为容易展示的产品是很重要的选品思路。
当一个产品“拍图片很难”、“拍图片千篇一律”、“视频完全没什么好展示”时，卖家不妨三思，因为图片和视频往往决定了广告效果和站内转化效果，而这两个效果直接决定了品牌独立站前期的盈利情况。
举例：
案例1：

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护肤品因其不易展示的属性难以用图片和视频来展示，使得品牌方不得不在产品的包装设计上花尽心思，并投入大量的广告和营销费用，才能正常的进行业务。
譬如“包装比水贵”、“一半的预算花在广告上”的现象更加屡见不鲜。如果您不是资深的行家或拥有充沛的资源，做这类产品请务必三思。
案例2：

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DTC品牌Outer以一个“收纳带坐垫的户外沙发，只需要两秒钟”的简单GIF动图，就将产品属性清楚地呈现给用户。户外沙发品牌众多，可是每一个被“鸟屎”打击过的户外沙发用户，都会被这个GIF动图所打动。 Outer品牌甚至为这一项卖点申请了专利。
3.优先选择容易进行差异化改造的产品
千篇一律的产品，往往需要通过价格战才能突围，品牌独立站卖家需要更多与众不同。品牌独立站卖家的业务在前期往往很难上架拥有独特功能的产品。建议卖家寻找一些经过简单改造就能大不一样的产品，这将对品牌独立站的转化率起到关键性影响。