品牌独立站选品思路，七招助您成功「破局」( 二 )

举例：

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YesWelder是一个专门卖焊接产品的品牌，各类令人眼花缭乱又炫酷的焊接帽是该品牌的特色之一。在这个产品上，他们最大的差异化做法竟是“涂装的花哨一点” 。 YesWelder抓住了“焊工群体” ，涂花的焊接帽能够满足该群体的荣誉感和他们展示特有的野性魅力的需求。
4.优先选择有一定认知度的消费级品类
品牌独立站卖家尽量尝试选择消费级产品，工业级产品往往不适合独立站零售业务，或许架设一个ToB的站点，尽可能收获询盘线索，是更好的选择。
5.优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品
跨境电商的物流成本和售后与一个品牌独立站的盈利水平之间高度相关，物流成本和售后频率的升高往往会对盈利水平造成负面的影响。 “重量轻”、“不带电”、“稳定可靠不易坏”、“简单易用”的产品，是值得卖家考虑的因素之一。
举例：

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由于疫情来临，物流费用成倍上涨，对很多采用国内直发来销售电动滑板车的小型跨境卖家造成了不小的打击。甚至出现了物流成本占到产品单价的40%甚至更高的情况，直接劝退了很大部分正在初创试水的品牌独立站。
6.优先选择毛利高的产品
品牌独立站的流量成本高于第三方平台，这注定了品牌独立站需要更高的毛利以保证自身的收益。品牌独立站作为独有的私域流量承载平台，在产品具有一定声量后，是具有支撑流量溢价的能力的，不用陷入价格混战。
建议：(产品单价-物流成本-产品成本)/产品单价≥40%
7.优先选择竞争程度低，或竞争者水平低的产品
竞争程度低的产品在如今的市场环境下几乎绝迹，很难评判某一个品类的产品竞争是否激烈， SHOPLAZZA更加推荐卖家选择“竞争者水平低”的赛道。
这需要卖家前期对目标产品市场主要竞争对手进行详尽的调研，判断对方的“三个方面” ，方可决定是否适合选择该产品的赛道：
团队方面，如：对手可能有哪些关键人才?分别在怎样的岗位上发挥怎样的作用等;
流量方面，如：对手最主要和次要的流量分别来自何处?获得这些流量需要付出怎样的代价等;
产品方面，如：对手产品具有哪些特性?消费、开箱和服务体验如何等。
今天从7个方面为各位卖家拆解了品牌独立站的选品思路，再基于SHOPLAZZA秉承的“10分7优先”选品思路，希望带给各位卖家更加完善的选品思路体系，从源头为卖家量身推荐一桩“良性的生意” 。