谋大局、谋长远！海尔智家又从股权入手了( 二 )

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目前，海尔智家在全球建立起10+N创新研发生态体系，充分利用全球协同平台、产品开发、采购、供应链、营销及品牌推广等综合功能，并能够将已有的成功市场经验共享拓展至全球各个市场。目前海尔智家在北美市场收入最高，市占率已经成为第二名，而在欧洲与中东非洲市场，海尔智家仍有较大开拓空间。
在海尔智家的海外战略中，更要一起使劲，把原来不敢做、不能做的事情变成现实，当每个人有了主人翁意识，才会在工作中拿出更多的热忱，中泰证券的预测也认为， “世界的海尔智家”在提升了规模效应后，经营利润率还有更高的提升可能。

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值得一提的是，除了收入和利润空间的增长外，海尔智家通过数字化平台的建设、股权激励带动架构调整的明晰减少不必要的浪费，让企业总体费用率下降。
2021Q1海尔智家的销售费用率14.3% ，同比-0.70% 。其中中国区市场销售费用率下降1% ，主要是通过数字化平台工具实现了线上线下渠道融合以及其他方面的效率提升降低费用。管理费用率3.9% ，同比-0.6% 。财务费用率0.3% ，同比-0.5% ，通过可转债转股及偿还借款，实现利息费用减少。
目前，降费提效初显成效，预计盈利能力将持续改善。中泰证券的研报也预计，未来海尔智家的经营费用率将不断走低。

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多赚钱+多降费，给海尔智家未来带来了长坡厚雪的利润空间，解决了企业发展中业绩瓶颈核心问题，也给海尔智家带来了足够底气。
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三翼鸟
如何带动海尔智家飞入收获期？
作为智慧家庭生态品牌引领者，海尔智家并未只眼于家电产品的生产销售，在当前迈入万物互联的物联网时代，努力转变发展逻辑，在一波一波的家电价格战中不断加深护城河，开启了向场景品牌、生态品牌的蜕变。
在2020年9月，海尔智家推出了全球首个场景品牌三翼鸟，加速从卖产品到定制场景的转型升级。
例如，曾经消费者购买电器后，开始使用，除了维修外，基本上是“一次性买卖” ，用坏了才进行二次消费，更换时采购不同品牌的家电，度量不同的尺寸，也让消费者头疼。
而在三翼鸟场景下，新装厨房电器，可以通三翼鸟厨房场景定制尺寸合适的橱柜，无缝隙嵌入冰箱、烤箱，释放更多空间；以前冰箱只是保鲜，现在你打开智慧冰箱的数字菜谱，就能根据冰箱中的食材推荐健康食谱，还能联动烤箱一键烹饪花样美食；原本做顿饭要灶台、桌台两边跑，在三翼鸟厨房场景设计的合理动线下，做饭轻松又省时。

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而升级这样的三翼鸟“智慧厨房” ，只需7天时间，后期家电有问题，三翼鸟还有1+N服务体系，仅需通过一个服务管家、一个项目经理，即可协同家电服务人员、成套服务商、经销商、家装公司等N个解决方案。
所以，方便、快速、智能，让三翼鸟海尔智家北京体验中心001号店在今年1-5月销售额就突破7000万，其中场景和家电销售额占比接近1:1 。而在不到一年时间里，三翼鸟体验中心，已在国内建成1000余家，海外累积建成近800家。
相比之下，三翼鸟“卖场景”的销售模式大幅提升了企业与用户的交互频率，相关产品的收入也提高了客单价。
此外，海尔智家还打造了衣联网、水联网、食联网、空气网等能够连接用户、资源方的无界生态圈，扩大海尔智家品类边界，由单一家电企业向生态型企业转型，只要三翼鸟的布局张开到一定程度，海尔智家便可“飞入收获期” 。