4年开店近万家，乡镇变成创业乐土，苏宁易购要靠它逆袭了

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哲学家尼采说：那些杀不死你的，必将使你更强大。
【4年开店近万家，乡镇变成创业乐土，苏宁易购要靠它逆袭了】7月底，苏宁易购引入战略投资，新一届董事会产生。所有聚光灯都猜测在它的未来，却鲜有人看到它的零售云业务仍在野蛮生长。
它引入乡镇老板加盟，包办产品、技术、品牌、物流等整套零售解决方案。 4年时间，零售云覆盖全国31个省级行政单位的上万乡镇，双线服务超2亿用户，运营10000+社群，累计开店超过9500家，帮助超1800个品牌商下沉，成为其下沉市场的私域流量平台。
最近一个季度，其业务规模高涨70% 。
而当年，它刚刚诞生时，那些不能、不成、不行的声音，如今都变成笑料，随风飘散，说这些话的野仙、砖家们发现小丑竟是自己，也都销声匿迹，谁说“认真你就输了”？认输，才是真的输了。

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其实， 2016年，城市互联网接近饱和，人口红利迅速退散，零售大厂就把目光转向乡镇，寻找新的、确定性的成长点。
当年11月，《关于推动实体零售创新转型的意见》下发，创新经营机制、组织模式、服务体验，促进跨界融合，线上线下融合，成为政策指导的主基调。
同时，三四线以下的下沉市场人口占全国总人口近70% ， 3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，整体市场规模约9000亿，消费潜力巨大。 “小镇青年”可支配收入不断高涨，成为乡镇消费的主力军，乡村消费增速不断上扬，一直超越城市消费增长。
人口红利要拓展、政策支持、低线市场高能，三者交集，零售产业的大逻辑、时代的大意志都在向乡镇进发。
对零售大厂来说，从利益出发，它值得干，从效能出发，它够高产，从过程出发，它也划算。
但京东、小米这样的科技咖都没线下经验，只是找到乡镇老店，玩连锁+加盟那套，换门头、重装修，把它们变成自己出货的下水道。实际是：线上的老师教不出线下的生意。
事实上，线下的“重生意”真没那么简单。
当时，苏宁易购做了20多年线下，明白乡镇里：大众买不到正牌，专卖店流量有限，生存艰难，各地业态发展不均衡，区域差异巨大，细分壁垒很多……
这需要大平台线上、线下经验的整合输出，将技术、经验、物流等积累，赋能给乡镇玩家，由此，才能攻克数字经济最顽固的堡垒，弥合城乡的数字鸿沟。

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就像500强“逆袭专家”稻盛和夫说的：自利只是求生，利他才能长久。要做正确的事，也要正确地做事。
做生意，不苟且
2016年，《生活不止眼前的苟且》传遍大街小巷，但乡镇里，手机专卖店的老板都很沮丧，因为大家都找不到自己的“诗和远方” 。
河北香河的牛老板对此深有体会， 10年线下手机生意，店面位置不错，赶上3G转4G大潮，功能机到智能机换代，一年赚500-600万不成问题。
但随着智能机换代结束，人们更换手机的周期从12个月变成24个月，品牌、运营商的补贴急转直下，格局固化，增量见底，好日子到了尽头。
2017年开始，牛老板朋友圈的同行要么关门大吉，要么盘出去大半店面，一边，怕不转型等死，另一边，怕乱转型找死，无奈苦撑变成最痛苦的现实。