4年开店近万家，乡镇变成创业乐土，苏宁易购要靠它逆袭了( 二 )

在朋友的介绍下，他接触了刚刚上线的零售云，感觉哇塞，凭几十年的零售经验、人脉，优越的店面，成为首批接入零售云的玩家。
很快，牛老板花了几十万元改造店铺，压缩销售手机的空间，按照零售云的市场分析，结合自己认知，购置3C产品样机、备货可能的热卖品， 33天完成改造，开业几天就赚回一年的房租，毛利率超过15% 。
管理学里说：生意，就是在不顺利时对“怎么做才能见效”的挑战和尝试，但机遇、风口、判断，因时因势而异，对乡镇老板来说，选择真的大于努力，很快，有人破圈逆袭，有人疯狂滑坡。
1年后，牛老板迅速开启又一家零售云店，而更多的乡镇手机专卖店都改换门庭，变成了别的生意。

文章图片
当时，苏宁易购高级副总裁顾伟就告诉小郝子：乡镇创业的老板们需要打开“数字时代”的钥匙，大平台给力，技术赋能，更高效的信息流、物流转化为生产力，提升买卖的周转效率，他们的生意就能安排得明明白白。
比如，零售云店一套进销存系统，共享苏宁易购全国数十个大仓的库存、物流，平均距离不超过150公里，小店只需少数样品展示，不压货，没有大资金挤占，库存周转提升6倍，现金流循环也能从4次/年提升到20次/年。这是很容易算得清的账。
也是这个原因，广西东兴唐丹凤、廖全兴夫妻二人嗅到了“商机” ，从边贸生意的失败中走出来，在中越口岸附近，开出两家零售云店，让美的、苏泊尔等家电、冰箱，抢占越南边民心中C位，打开了生意圈。
夫妻二人还摸熟边民的喜好，与零售云合作差异化的专供新品，销售占比25% ，既保证了利润，也支撑起两店年销630万元的业绩。
一句话：在数字经济“向下扎到根”的进程中，激活乡镇线下要素，重构新品、新客、新场景，就能激发数字技术的价值，方法做对，事半功倍。
做加法，不将就
的确，不破不立，大破大立。
4年发展来看，数千乡镇店主加盟，业务爆发式增长。零售云不是单向开放、请君入瓮式的“平台经济” ，而是一种多维、共生、无法切割、高度协同的“经济体” 。
这正是科技预言家凯文·凯利说的：“具有增量空间和协调效应”的业务网络，那是“生态”该有的样子。
由此，小店主握住数字世界的赋能之手，获得互联网技术基因，再无转型焦虑。

文章图片
同时，苏宁易购也借零售云，渗透进乡镇零售的毛细血管，拿捏住零售三要素：占领心智、抢占渠道、掌握供应链，把卖服务的模式跑得顺畅，以轻资产运营、服务性收入撬动大盘，获得“自营”之外的平台化优势。
当然，既是过往，皆是序章。就像红杉资本创始人沈南鹏说的：只有“升级”才意味着“增量”市场，才能避免在存量竞争里将就、内卷。
2020年，零售云的同学就告诉小郝子，福建三明有零售云店主，一楼做家电、3C ，二楼做家居，后者虽然复购率不高，但毛利、销售额真心很好。
很快，经过数据分析，运营测算，家居这个新赛道就被选中，成为“零售云+”的新疆界。
今年，经营电器7年的方佳捷，在安徽绩溪新城区租下两层500多平的店面，一楼卖家电，二楼卖家居，做起了零售云&芝华仕家电家居合作店。
毕竟，当地家居市场“原始” ，杂牌横行。而近年，新城区开发，新房装修需求旺盛，市场规模和盈利空间都很可观。