toc|从商业视角看MVP在SaaS中的落地与实践( 三 )

来看看商业视角去落地MVP的具体步骤：

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第一步：明确商业目的
一个mvp产品首先要和商业目的相互呼应，mvp是服务于商业目的验证，所以第一步要提出一个好问题，也就是目标。
第二步：竞争环境分析
当我们明确了目标后，首先要做的事情不是去动手规划mvp产品，我们要用更高效用的方式去验证目标不是吗，所以明确了目标后，我们马上要进行的是去分析商业环境，赛道有多大？
目标商户数是不是支撑的起来营收？主要竞对做到了什么程度他们遇到了什么问题，等等，尤其是竞争环境，研究竞品的发展过程实际上是最高效的商业目标验证方式。
第三步：设计MVP产品
这个环节我们重点来讲讲，当我们明确了商业目标以后，是不是就需要用一个MVP产品去验证了？
这里我想说，有时候验证的方式未必需要做出产品，因为MVP产品的本质就是去验证商业假设，能验证商业假设的方式有很多，可以是访谈，可以是更巧妙的方式验证，我们要更开放的去思考，不能因为我们是产品经理就依赖做出产品解决任何问题。我们下面会举一个具体案例。
第四步：复盘决策
这里和产品视角一致，需要决定接下来的产品方向
第五步：验证收入模型
相比产品视角下的mvp商业中我们更要考虑商业化的可信性，所以商业视角去做MVP产品的最后一环是验证收入可能性，通过一些简单的手段去验证收入可能，比如我们做一个Saas收不上来费用，用户不付费，前面的一切努力就都白费了。

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我们来看一下两种视角下对MVP的思考。
产品视角做mvp更加局限，被包含在商业视角内。
产品视角只是商业全盘思考其中的一环，这也成为产品格局，格局就是用高维视角思考低位问题比如，我们做一家企业的时候能从行业的视角出发，当我们身处行业，能基于国家的战略逻辑来思考问题，这就是格局。
商业视角做MVP是用更全面的视角判断一件事值不值得做。
从商业的视角看任何问题其本质都是值不值得的问题，如果在一个错误的赛道上投入，很快会到天花板，死也死不了长也长不大，浪费了生命。
商业视角是以商业目标为导向，在验证产品可行后也要验证商业化的可行性。
如果一款产品被用户所欢迎，但是没有任何方式产生收入，这就陷入了困境，SaaS产品大多无法像c端产品那样能靠广告带来收益的，所以商业化的可行性也是SaaS产品经理要去思考和验证的问题，甚至这个点需要被前置，在产品MVP的设计阶段就可以融入收入模式面向用户从而得到反馈。
总而言之，商业MVP更加考验一个产品经理的综合能力，产品经理在除了产品本身之外也要更多的去了解行业基础/竞争情况，以及商业空间，这些都是在MVP阶段要去结合思考的维度，而不单单是做出产品，否则一件事盲目启动很快达到天花板不再增长，这是在浪费企业的生命。
了解了理论我们来看一个案例。

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我有一个好朋友是非常资深的室内设计师，有一次她找我聊创业的方向，她想做一个SaaS来帮助室内设计师快速搭建设计样板方案，大致的思路如下。
先维护一个丰富的家具模型库，然后通过简单的拖拽组合，拼出一个设计方案，这样做的好处就是可以将设计师繁琐的设计工作进行优化，快速完成初步的效果图给客户，然后设计师只需要支付一定的费用，就可以把这个设计方案买走。