toc|从商业视角看MVP在SaaS中的落地与实践( 四 )

我们先不聊这个项目的可行性，单纯来看看这个项目的MVP该如何设计。
首先要明确商业目的，这个项目在商业上的价值点需要挖掘出来，我们就拍脑袋一下，将他定义为改变室内设计师的工作方式，希望高效输出设计图提前进入客户沟通环节。
有了明确的目标定位后要先来看看市场环境如何，这是我们的第二步还记得吗，但这是个虚构的项目，我们就不去真的分析市场了，我们假设市场上没有先行者，这个项目是第一个想要这样做的。而且家装工装加起来是个万亿市场，赛道没有大问题，设计师和工作室的数量也在百万级以上体量巨大。
明确了以上，接下来就是我们的第三步：设计mvp产品，乍一看这个项目是不是维度很多，需要做设计工具，也需要做家具模型库，还要涉及到支付及后续环节，这个MVP怎么做呢？
其实非常简单，我们只需要找到我们要证明的那个问题点，在这个项目中要去验证什么？肯定不是能不能做出模型库吧，肯定也不是做一套支付体系吧，是在线完成设计的工具吗？也不是吧，这些早就有解决方案了吧，都不需要验证。
还记得第一步我们明确的商业目标么，是省去繁琐的设计环节，提前产出相对完整的设计图，改变传统的设计工作方式对吧。ok这才是我们要去验证的核心。除此之外的事情可以一律不做。
怎么验证？非常简单，你可以去淘宝选出一些家具图片，并复制链接，全部维护进一个表格里，一套方案对应一个表格，搞上二三十套，然后去找设计师卖你的方案。
快速获得反馈，能卖出去解决设计师的问题，还是卖不出去，为什么卖不出去，是业务场景里有关键点满足不了，还是模板不够好。如果是模板不好，继续做上几十套再卖，反复几次复盘，马上就可以知道这件事的核心关键点了。

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你看，一个MVP的设计也许根本不需要做出产品，你只需要找到一个可以验证你想要证明的问题方法他可以很简单，很粗糙，只要可以帮助你获得信息得到反馈就是一个好MVP方案。
来做个小结：

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到这里我们已经完整的了解了MVP思想。
大家注意，打起十二分的精神，我们接下来进入本课程最核心的部分。一定会让你有所收获，下面我们一起来看看SaaS产品MVP的核心方法。
二、SaaS产品中落地MVP验证的关键要点我总结SaaS产品做MVP的三步分别是：

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我们先来看找到核心求证点。
什么是求证点呢？其实在上面室内设计师SaaS的案例中，我们提到了一个信息，就是根据商业目标去判断最需要验证的那个问题，其实这就是求证点，所以在我们可以把求证点看作是精准定位业务的最核心部分。

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这一步至关重要，如果求证点都是错的，整个mvp的设计方向也将毫无意义，你可能会问了，老师那有没有什么方法论是可以确定这个求证点的正确性呢，想1+1=2一样，只要满足了XXX情况就一定是对的。
很可惜，没有这样的公式，也不是所有问题都可以被量化，商业世界不是考试，有清晰的卷子有对与错，商业世界很难有绝对的对于错，我们常常在说不上对也没那么错的事情上浪费了生命。
求证点的判断只能是通过层层的抽丝剥茧，结合目标和经验去做判断，这需要大量的练习反馈再练习，形成一种对项目的判断手感。
用一个案例来加强一下理解。