ecpm|谈谈免费阅读类产品的商业化( 三 )

以上对用户进行了分层以尽可能精细化处理。但其实仍然不够细，最细的策略应该是针对单个个体用户进行动态的广告策略。因为用户的多变性异质性，用户通过阅读行为产生的广告价值在一天中也是不一样的。因此如果能对LTV再次细分至一天中的各个时间段，应当能够尽可能提升LTV。
但是这对publisher侧的产品能力提出了较大的挑战。
三、阅读产品的内容价值内容价值是阅读类产品商业化变现的底层逻辑。很容易理解的是，同一本书不同的章节有长有短、内容或平铺直叙或跌宕起伏精彩程度也不尽相同，因此显而易见每个章节的价值也是不尽相同的。
免费阅读产品的内容售卖可以分为三个阶段。
第一阶段：统一定价，低价售卖。
低价是指这个阶段一般属于用户高速增长期，主要变现手段是一些对阅读体验影响较小的native广告（native广告eCPM低）。这个阶段不适合对内容价值进行分层定价，核心目标是提升用户的留存，有较强的黏性谈用户分层变现才有意义。
第二阶段：统一定价，提高售卖价格。
这一阶段用户有一定的黏性，积累了一定的用户数据并有用户的广告耐受度等实验数据可以稳住LT的情况下提升变现效率，如native广告的密度增加，并会不定时增加激励视频广告等eCPM更高的广告类型。
在这一阶段，部分付费意愿强的用户会比较容易转化，因此也就有一个一个期望型需求的功能，会员免广告或内购代币等。
第三阶段：差异化定价，内容价值分层。
底层逻辑是内容的价值，相关因素有章节内容字数、精彩程度等。其中精彩程度可以根据用户的行为特征数据综合判断，如截屏、分享、评论、点赞、反复阅读、停留时长等进行判断（所以在产品规划前期，应该添加相应的MVP轻量化功能和埋点来采集相关数据）。
用户体验平滑过渡。
内容价值分层的最终目的就是最大化内容的价值，以高于均价去售卖当前的章节。可能的形式如锁定章节、提高解锁价格等，这势必会影响用户体验，因此在该阶段应对用户“购买”这个章节的方式或者路径给予强曝光。
如果是有应用内货币体系的产品，则应该增强用户获取代币的曝光以及增加用户获取代币的场景（最好具有一定的趣味性），其他类型的不管是观看广告或者内购，在曝光和文案上一定要下足心思（没有足够曝光的功能再好也没多少人会用的，别妄想大部分用户都和PM一样去探索各个功能模块）。
兼顾当前已有变现产品。
有货币体系的产品，为使得用户可以平滑过渡，可能会免费发放一些代币给用户，但用户可能会使用这些代币去解锁均价定价章节，这会直接导致arpu的下降。
四、商业化增长的思考变现的增长来自于对用户价值和内容价值的深层挖掘，商业价值=f（用户价值，内容价值）。如何最大化商业价值，用一句话来说：给用户分发感兴趣的书并在书中插入该用户广告耐受度上限附近的广告以最大化广告impression。
这其中有几个因素：感兴趣的书、广告耐受度、广告。其中感兴趣的书由内容分发的同学主导，广告耐受度前面已经讲了，下面主要从广告的角度来谈一谈收入增长。
1. 广告收入拆解用户广告收入=average（eCPM）*sum（impression）=average（α*CPX*pCTR*pCVR）*sum（impression）=sum（αn*CPXn*pCTRn*pCVRn*impressionn），其中n代表不同的广告类型，其中α为DSP的广告出价因子，CPX为结算方式及价格。
公式中，作为publisher侧产品层面α、CPX、CVR无法左右，但是广告CTR和impression是从产品层面可以影响的。
1）CPX或者说eCPM
在广告主中对广告的出价也存在一个金字塔形状，通常媒体为了不浪费广告展示机会会接入多个SSP平台甚至直客，采用RTB或者waterfall等广告请求方式来最大化收益，这样来说选择的SSP平台越多越好，也确实如此。