ecpm|谈谈免费阅读类产品的商业化( 四 )

但是当前市场上大的聚合平台（mediation平台，一个媒体要同时接入多个SSP平台时需要通过mediation平台）如Max mediation或Admob mediation，他们也都仅能支持部分SSP平台而无法涵盖所有。
因此在SSP平台的选择上是可以通过用户分层来选择性接入的，即用户分层×SSP平台或mediation平台（选择mediation平台可行性更高，同时成本更低）

比如对游戏类广告耐受度高的用户，就主要以游戏类广告主集中的SSP平台为主进行接入（其实游戏也可以再进行细分如重度游戏、超休闲类游戏，可以分析有无必要）。与用户更匹配的游戏意味着更高的CTR，即意味着更高的eCPM。
此外，直客、affiliate平台也可作为提升eCPM的选择。

2）CTR

广告页面UI的设计或代币发放的形式可以提高广告的CTR，从前段时间国家出台插屏广告规范就可以看出来。
广告内容匹配度：用户对广告内容的兴趣与否也直接决定了CTR/CVR，甚至是用户体验。匹配的广告或许能让用户体验更好
广告样式：多关注市面上的新型广告样式，有些可能会带来用户体验和eCPM的双重提升。

3）impression
阅读器内广告
在广告样式既定的情况下，广告的展示密度直接正比收入，也直观地代表了内容的价值。因此广告的密度应结合用户耐受度和内容的价值进行插入。比如这里内容价值可体现为内容字数/内容价值分层。
用户的异质性：如同eCPM高低在一天中有周期性表现一样，用户对广告的耐受度也会存在周期性地变化。比如在工作日耐受度缩进一些，在双休日耐受度放宽一些，这是可以通过实验去验证的。
阅读之外的场景
内置趣味性的任务，类似淘宝pdd种水果，京东做任务获取金豆、大转盘、飞刀游戏等。这些场景中也可以插入广告。
特殊用户群体
排查是否有一部分用户由于不确定的原因（可能是被mediation或者SSP、DSP屏蔽）始终无法展示部分广告，针对这部分用户可以接入直客或者自制广告位其他产品导流的来尽可能利用这部分impression。
2. LT这个产品最终实现的价值=内容消费量×内容价值。内容消费量即用户的LT，内容价值基本对应广告收入，这两者本身就是矛盾的，因此在挖掘内容价值与LT存在一个平衡点，对应的产品价值最大。
五、总结以广告变现为主的免费阅读类产品商业化的底层逻辑是内容价值，基础设施建设之外，对内容价值的最大化则需要对“用户分层×内容分层×广告分层”去做精细化的匹配。
此外，publisher的在考虑变现增长时应不局限于自家产品内部优化，也可以考虑与SSP的协同。当前publisher与SSP平台其实是相对独立的单元，中间的数据孤岛导致双方都没能最大化地利用好这些数据。
对免费阅读产品发展的一点思考：相对付费产品，免费阅读产品在用户的获取成本上相对更低，因此更容易获得用户。而由于免费模式带来的arpu也不高，ROI压力很大，因此在投放获取用户上会显得捉襟见肘。但广告是一个很大的市场，一旦免费的模式跑通ROI转正之后，可以通过更具规模的投放来快速扩大用户规模。
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