快手视频|快手VS抖音，互联网罕见的持久战

【快手视频|快手VS抖音，互联网罕见的持久战】

8月25日，快手交出了上市以来的第一份中报，在纷纷扰扰的质疑和港股科技股估值洼地的当下，快手能拿出这样的成绩单实为难得。
财报显示，今年二季度，快手收入达191.4亿元，同比增长48.8% ，相较于一季度36.6%的同比增幅亦明显增长；毛利润达到83.8亿，同比增长近九成。扩大到上半年来看，快手累计收入361.6亿，同比增长42.8%；毛利润达到153.7亿，同比增加76.8% 。
二季度，快手应用的平均日活跃用户达2.932亿，同比增长11.9% ，同比增速季度内逐月提升。每位日活跃用户的日均使用时长首次超过100分钟，环比增加7.7% 。
从财报可以看出，完成IPO后的快手依旧保持领先互联网行业的增速，并处在成长迭代之中。
具体来看，线上营销服务已经为快手第一大收入来源，较去年同期的39亿劲增156.2%至100亿，占总收入的52.1% ，连续两个季度对总收入贡献过半；包括电商在内的其他服务收入同比增长212.9%至20亿。除此之外，快手的直播基本盘依旧稳健，用户的参与度持续提高，快手应用的平均日活跃用户直播渗透率已超过70% 。
过去十年，快手从纯UGC短视频平台起步，逐渐发展为一个庞大的内容生态，涵盖了美食、体育、知识、短剧等几十个内容与行业垂类。财报显示，截至6月末，短剧已经成为快手的主要产出内容，单部累计观看量超过1亿的系列短剧超过800部。而且在今年奥运期间，快手大手笔引入了奥运版权，快手体育通过赛事转播、融合短视频+直播的体育内容二创等模式，不断创造新的互动体验。
今年2月，快手抢先一步登陆港交所主板，拿下“短视频第一股” ，直接刷新了港股IPO散户认购人数和冻资规模两项纪录。如今快手登陆资本市场已经半年，借着最新的成绩单，可以一窥快手上市之后的成长性。
公域VS私域的竞争
快手和抖音的双强竞争，是互联网行业罕见没有形成二八定律的特例。
抖音是典型的字节系产品，做的是公域流量生意，无论主播粉丝多少，都依靠平台分发流量，主播和粉丝关联性较弱，虽然有粉丝团，但并未形成文化圈层；而快手是典型的私域流量，本质上是一个兼具内容+社交属性的高粘性社区。
二者底层逻辑在于，公域流量更强调内容和平台分发算法，私域流量注重内容创作者和粉丝。
在诸多互联网平台之中，快手可能是最重视“人的价值”的那一个，这也使得快手的社区氛围格外浓厚。快手是基于“真实人设+老铁氛围”构建起来的，主播与粉丝有更强的连接性。今年二季度，快手应用上的互相关注对数已达到126亿对，同比增长60% 。
快手的魅力在于高粘性的私域带来的高复购。建立在人格属性之上的社交关系带来了信任和粘性，由此带来了极高的商业转化效率。体现在直播带货上，是快手用户的高复购率， 2020年平均复购率已经达到65% ，这是一个只有快手实现了，也只能由快手实现的数字。
今年一季度，快手的DAU/MAU比值达到56.8% ，今年二季度再次增至57.9% 。事实上，这一体现用户粘性的数值自2018年（48.6%）一直持续增长，根据快手方面的说法，希望维持DAU/MAU比例在60% 。
快手能够维系用户的高粘度，在于更健康的内容生态和更密集的双向关系上，这也是快手的护城河所在。
短视频在内容生产和内容消费侧形成了典型的双边网络，但主播为追求收益最大化，往往同时入驻不同平台，而且随着短视频赛道爆火，主播竞争也逐渐加剧，由此带来供给侧的拥塞。